除了降价，我们做的还有更多

    最近几天，一直在开会，脑子里出现的全是关于楼市、经济以及相关政策的东西，有的时候连做梦都是这些东西，现在楼市、车市、股市都是不景气的现象，金融危机的到来，给了我们很多的思考。

    从去年9.27开始至今，房产市场一直在调整中，至今，仍然未见到抄底的痕迹。一路走来，磕磕碰碰，尽管如此，开发商们仍然在坚强的执着，所谓的“猪坚强”。

    进入九月以来，房产市场并不是早前大家所预料的那样，金九银十的场面已经被冲击的荡然无存了。我想，此时，各个开发商在这个没有硝烟的战争中的战斗开始了。从8月以前的各个楼盘的销售策略来看，并没有出现真正的降价，都是在玩一些忽悠性的游戏，一些擦边球的策略。尽管成交上面有一定的上升趋势，但是到了9月，楼市的状况却变得扑朔迷离，让很多同行们都琢磨不透。每天来电来访的数量也没有出现缩减的情况，客户来的次数也不止一次，就是不成交下单，购房者的观望气氛愈加浓厚了，购房者还在坚持的认为，抄底时机未到，在等等。这下，开发商要慌了，心里在想，我怎么做你才能出手呢？购房者回答的肯定只有一个字：“降”。

    即将到来的房产交易会，各个开发商的降价策略以及优惠措施提前上演，一个全国十强的大牌开发企业，在成都的双盘齐发，上周在商报上打出整版的广告。以其及其具有竞争力的价格重拳出击，并进行了开盘活动，但是此番大动作却出乎他们以及同行的意料，销售情况远远没有达到他们的预期，昨天该企业又来了一个更为猛烈的动作，又是整版，又是大降价，比上周价格降了300多元/平米，还不到一周的时间，价格就这样直线下落，我想，肯定要很多同行们汗颜……

    经济的不景气，会带来很多方面的困难，楼市所牵连的行业也要跟着遭殃，其实银行最害怕的还是购房者的断供，开发商楼盘的开发进程，资金的回笼的速度，这些迫切的因素，也会使得银行和开发商的合作会越来越谨慎。

    我在考虑一个问题，不论你怎么降，购房者就是不买，那个时候该怎么办呢？是啊，也许降价是促使购房者下单的最大的因素，但是不是唯一和决定因素。其实，我们除了降价，需要我们做的还有更多，比如：

1、  做好CRM管理；

2、加强企业的品牌建设；

3、增强公司自身工作人员的素质；

4、做一个对社会负责任的企业；

    具体的文字细节，我就不再多叙述了，很多篇文章亦都进行了详细的阐述。

    此时，我们需要做的工作冷静的看待市场，分析客户……

    唉，还是那句话：冬未来，寒逼人,让我们为生存而战斗吧……