居然之家与平安信托签署协议，接盘北京碧溪家居开设北京第五家分店

 作为居然之家的发源地，全国市场的龙头，北京市场地位的稳固在情理之中，但居然之家还是以一种让业界震惊的大手里来完成这种预期的进程。

　　2009年11月23日下午，北京居然大厦，居然之家与平安信托正式签署合作协议：历经五年波折，官司不断的北京碧溪家居16万余平米商业面积正式纳入居然之家麾下，居然之家将长期租约平安信托旗下的商业物业——北京碧溪家居广场，筹开北京的第五家分店丽泽店。

　　“傍上了大款，而且是一见钟情。”居然之家投资控股集团总裁汪林朋如此形容与平安信托的这次次合作，而平安信托投资有限责任公司物业投资部副总监艾兵则把这次合作看做是一次具有里程碑意义的牵手。

　　根据居然之家与平按信托的协议，未来双方将在全国范围内展开合作，平安信托以资本和商业物业为依托与居然之家进行深度合作，共同分享家居建材零售市场的商业机会。

　接盘碧溪家居

　　自2009年11月3日平安信托以12.5亿拍下北京碧溪家居后，便注定了其要与家居业结上“姻缘”。

　　曾经作为北京最为著名的产权式商业项目，碧溪家居在2002年营业之初，无论在硬件还是软件上都堪称京城一流，但在开业不久便陷入经营困局。

　　2003年10月，碧溪家居开始出售产权商铺，并委托北京腾飞物业投资有限公司经营管理，承诺向业主返款。此后由于种种问题经营不善，最终导致资金链断裂，从2004年开始便陷入与业主的产权官司当中。

　　今年3月碧溪家居广场被定性为“非法集资”，8月碧溪家居广场第一次拍卖因无人参与竞拍而流拍，因此在拍卖方降低拍卖门槛之后，最终被平安信托拍得。

　　作为中国平安集团的子公司，平安信托自1996年成立后经过了四次增资扩股，目前以69.88亿元成为国内注册资本最大的信托公司，其中地产、商业物业的投资是主要方向之一。在拍得碧溪家居广场后，当时平安信托并没有明确公布日后的用途，但需求大型家居零售企业合作被认为是最有可能方式之一。

　　在这样的一个背景下，居然之家接盘平安信托手中的碧溪家居广场其实是一个预料之外，情理之中的事情。近几年，发展势头强劲的居然之家除了在全国加快连锁步伐之外，还在暗中酝酿强化北京市场的主导地位。

  巩固京畿地位

　　在家居圈，居然之家在北京的龙头老大地位是公认的，但北京市场竞争最为激烈也是不争的事实。

　　近年来随着红星美凯龙等竞争对手不断在北京开出分店，居然之家一点都不感到担心那是不现实的。因此，通过接盘碧溪家居抢占更多的商业物业是保持优势的最好办法。

　　位于北京西三环，丽泽商圈的碧溪家居无论从地理位置，还是从商业面积上来看，都可以称作是北京主城区内最后，也是最好的商业机会。建筑面积16万余平方米的碧溪家居广场在规模上超过居然之家十里河店和玉泉营店的总和。

　　按照居然之家的规划，在未来半年之内，碧溪家居将被重装改造为居然之家的第五家分店——丽泽店。据项目筹备组副组长、居然之家副总经理任成介绍，丽泽店将建设成为居然之家业态最全、品牌最为丰富、档次规模和北四环、金源店一样的超大型家居商场，成为辐射北京西南地区的龙头家居建材卖场。

　　足够大的商业面积也给了居然之家以广阔的操作空间。在居然之家总裁汪林朋看来，丽泽店可以把居然之家的家具建材专卖店、丽屋五金建材超市、乐屋家装、尚屋生活馆等全部业态纳入进来，一站式家居购物模式将会得到最好的呈现。

　　此外任成表示，对于想要在居然之家拿到更大面积的优质品牌商户，丽泽店在招商过程中也会根据实际情况予以考虑。按照项目规划进度，整个项目的施工进度和招商进度，最迟将在明年五一前后前开业。

　　“丽泽店将会一举扭转居然之家在北京南城布局实力较弱的局面”，北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，居然的入驻填补了丽泽商圈不但填补了大型中高档家居卖场的空白，而且更为重要的是以这样一个旗舰店的方式巩固了居然之家北京市场领先地位。

  丰富连锁模式

　　除了接盘平安信托旗下的北京碧溪家居物业，更为引人瞩目的则是居然之家与平安信托的深层战略合作。

　　据汪林朋介绍，居然之家与平安信托已经初步达成了一个框架协议：如果居然之家在全国扩张过程中看好某地市场，在没有合适物业的情况下，平安信托可以负责投资建设或收购;同样，如果平安信托在全国范围内有合适的商业物业，居然之家将优先用来进行家居建材卖场的连锁经营。

　　当然，所有合作的基础是双方的商业共赢。在平安信托投资有限责任公司物业投资部副总监艾兵看来，居然之家除了在品牌上有着绝对的市场领先地位，更为重要的是其轻资产的单纯商业连锁模式。

　　在家居流通行业，居然之家董事长张学武、总裁汪林朋曾对媒体反复强调，居然之家将专心做家居建材的商业零售连锁，不自建物业，不搞副业，坚持轻资产重商业模式的发展方式。

　　艾兵认为，产业资本与商业企业各有特产，平安信托与居然之家的合作是优势互补的结合。对于商业企业来说，最重要的是把产品、营销体系准备好，轻资产的商业模式将使其保持充裕的现金流，抵御风险的能力更强，在市场行更有竞争力。

　　“中国家居产业的市场空间很大，但流通企业都还很小”，汪林朋表示，居然之家将会在未来5-10年加快连锁步伐，在全国开设50家以上的连锁卖场，提升行业的市场空间的同时，让企业迈入千亿行列。