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博主
姓名:邓小华
单位:奥锐管理顾问
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博主公告
    销售/策划/市场研究/管理/团队建设。
    邮箱:a13826415500@tom.com
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“优势”售楼助你业绩爆炸式增长 (2008-6-26 14:26:11) [发送到微博]
 
“优势”售楼助你业绩爆炸式增长
                     
■ 假如你是新手,“优势”汗水会让你茁壮成长
■ 假如你是旧将,“优势”手法能为你力克群雄
■ 假如你是冠军,“优势”心得将使你冠军常青
 
 
 
 
二手楼销售优势竞争法则
                        
招生简章(广州)
                       
      二十五年楼龄的二手楼,外墙很旧,天花板有一点渗水痕迹,这些都是这套房子的劣势,是阻碍顾客购买的重要因素。如何把外墙很旧、天花板渗水也当成这套的房子的优势来卖呢?经过优势售楼法培训的钟诚做到了!
 
      现实售楼过程中,我们经常遇到业主对我们说:“没有50万就不要带人来看楼”、“我现在不急钱花,没有40万就不卖”等等诸如此类的情况,让我们陷入很被动的状态,让我处于劣势地位。如何把这些劣势也转为优势呢?参加“优势售楼法”,优势你能!
  
【课程对象】  业务总监/区域经理、分行经理、高级物业顾问、二手物业顾问
 
【课程目标】  通过两天的培训,使学员极大提高自信、发挥自己潜能。并在学习中系统、全面地掌握二手房销售过程中 难点问题的解决方法,重点在于技能的训练,实战能力的提高。
 
【课程形式】  —讲授        —分组讨论          —案例分析        —练习     —角色扮演    —互动式教学
 
【课程时间】  2008年8月5日-6日(星期二至三,共两天)
 
【部分精彩内容】:
n       是的,你可以把冰卖给爱斯基摩人
n       卖楼过程的“环境优势”法则
n       地产精英的五项必备心态
n       如何在30秒内吸引顾客注意力
n       如何施加成交的“压力”
n        如何有效引爆顾客购买情绪
n       “痛苦—快乐”的优势说服技巧
n       如何提高楼盘介绍时的穿透力
n       吸盘、吸客的强效步骤
n       二手楼开价原则及技巧
n       男、女购楼优势推介法则
n       如何利用生理、心理创造售楼优势
n       带客看楼的33个细节
n       放价的原则及技巧分析
n       “逼定”的尺度
n       售楼谈价中如何利用数字优势      
n       同情心的优势原则
n       比较法的优势魅力
n       沉默的售楼力量
n       试探性成交的奥妙
n       善意诱导式成交的艺术
n       防范撬盘的强效法则
n       如何让你的售楼词语充满魅力
n       反败为胜的转介绍法则
n       互动问题探讨
n       ……………………
                              
【 研修费用 】  1080元 / 人,凡于08年7月18日前缴清学费者九折优惠。
 
【 上课地址 】  广州天河五山路市团校
 
报名方法   请需要参加培训的人员将报名表回传广州奥锐管理顾问。
 
【 收费方法 】  学费请于报名同时现金、支票或电汇。
开户单位:广州市奥锐管理顾问有限公司     开户银行:广州市商业银行科技支行
开户账号:3158 0048 9735                  款项用途:优势售楼竞争法则研修费
银行卡转账:中国工商银行 9558 8036 0210 7333 262   户名:邓小华
【 报名热线 】  020- 22646021   88523966  87572551   FAX:020 - 87572551
客服QQ: 434552926
报到时间    2008 年 8月 5 日8:30 ,请带名片直接到广州市团校指定上课课室。
 
 
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二手楼销售优势竞争法则高级修班
 
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备注:1、请用正楷填写本表格,此表格可复印。
      2、 因场地所限,请务必在2008年8月4日前把填好的《回执表》以传真或E-mail方式传给承办单位,便于接待和安排。
电  话:020 - 22646021  88523966  87572551    传真:020 - 87572551   QQ: 434552926             电子邮件:dengxiaohua@tom.com  
联系人:揭小姐       地址:广州市天河龙口东路34号科技大厦706室        邮编:510630
 
 
 

中文姓名
邓小华
授课语言
普通话
职  称
经济师
讲师简介
现任:广州市奥锐管理顾问有限总经理
      北京师范大学珠海分校不动产研究所副所长
      广东轻工学院房地产经营专业客座高级讲师
      凌峻地产(中国)有限公司销售力促进中心首席顾问
      广东省房地产业协会培训中心特邀高级讲师
广州土地房产学校经纪人培训班特邀高级讲师
团队管理经验近10年,曾在多家知名地产企业任总监以上职务,带领近百人团队,擅长团队管理、销售管理、销售技巧培训。
研究创立《优势售楼法》
著作:地产畅销书《 售 罄 》  主编:《门店利器》
曾服务客户
中山大学、北京师范大学珠海分校不动产学院、广东轻工学院、广东省房地产业协会培训中心、广东省营销协会、广州土地房产学校、东莞建东房地产培训中心、合生创展集团、名盛集团、方圆集团、城建集团、满堂红(中国)置业集团、二十一世纪不动产、创辉租售集团、经纬物业、搜房网、房友地产、嘉联地产、郴州恒源传媒、搜房不动产、贵阳观山湖1号、中美史克、佛山妇幼保健医院、南海罗村医院、等近百家企业及组织。
讲授课程
优势售楼竞争法则、房地产销售技巧、电话销售技巧、客户服务技巧
房地产中介运营管理、中层干部管理训练、团队建设、时间管理
 
由2007年度房地产第一火爆热贴 -----《售罄》
 
(原创):复制地产销售冠军之路:广、深两地20余位销售冠军成长足迹(连载)
 
在短短的一年时间里在一家开通刚二年的业内专业网站不靠奖币,
硬碰硬地点击率已近70万,跟贴超过1800多个。
 
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