前几天，笔者参加了一场名为“高效经理人的七个习惯”的培训。讲师的技巧虽不敢恭维，可也不失幽默。一整天的培训确实收获颇丰，心得体会也不少，本文就是其中偶得之一。

大凡企业的经理人都有过商务谈判的经历，谈判战术亦层出不穷，能审时度势、主动出击并最终赢得谈判者，均属谈判高手。如果要总结商务谈判获胜的规律确实很难，但其操作流程却很简单，即：认可对方→探寻底细→处理异议→阐明道理→让对方选择。为了让学员理解这一流程，讲师以泡妞为例移花接木，讲的绘声绘色，将商务谈判流程演绎成了泡妞秘笈，令人在捧腹之中大获裨益。

有一位42岁的教授泡上了一位24岁的姑娘，正要得手之际，突然出现了变数。姑娘对教授说:“我爸爸和同学都不意我俩的婚事”。面对此情此景，“到嘴的肥肉吃不上”，一般的男人可能如五雷轰顶、沮丧绝望，但那位教授却利用商务谈判流程轻松地化解了危机，堪为经典。

第一步：认可对方。教授说：“姑娘，我要是你的爸爸和同学，也会这么想的。”姑娘听了此话，认为教授真是成熟男人，善解人意，又平添了几分对教授的敬意。

第二步：探寻底细。教授继续说道：“姑娘，你爸爸和同学为什么不同意我俩的婚事呢？”姑娘答道：“我爸爸说他才41岁，你比他还大一岁，以后不好称呼；同学们说我们俩有代沟。”

第三步：处理异议。针对姑娘的疑虑，教授提出了解决办法：“我俩结婚后，若有外人在场，严格按礼仪称呼，即我叫你爸爸象你一样也叫爸爸；若我与你爸爸单独相见，我们就直接叫对方的名字，你认为怎么样？”姑娘点头认可。“至于你同学说的代沟，我认为是一种错误的说法。两口子中，若男大十则是宝石，若男大二十则是钻石。聪明的女人都明白这一道理，她们都会嫁给长十岁以上的老公，如宋庆龄嫁给孙中山就是最英明的决定。”听到这种解释，姑娘高兴万分并含羞地说道：“我同学是瞎说的”。面对时机已到，教授乘胜追击。

第四步：阐明道理。看着姑娘羞赧而快乐的脸，教授说道：“我是一个结过婚的男人，具有巨大的婚姻优势。首先，二婚男人经历过第一次婚姻失败，必定会倾尽全力去追求婚姻成功，这种动力对未结过婚的男人来说是不具备的；其次，我结过婚，已积淀了较多的婚姻技术，对婚姻更加专业，我是真正的职业化丈夫，未结过婚的男人对婚姻无技术、不专业，更谈不上职业化；第三，我是中年男人，已有较多的积蓄，你嫁给我，至少少奋斗20年。”姑娘听的心花怒放，啧啧称是。见此时机成熟，教授手到擒来。

第五步：让对方选择。教授采用营销的SP战术，“姑娘，我俩是五一结婚还是十一结婚？”（不管哪一种选择都正中教授下怀）姑娘不好意思答道：“都可以。”教授满怀欣喜地拉住姑娘的手“那就五一结婚吧！”姑娘顺势倒进了教授的怀里，教授也顺势将自己的嘴帖在了姑娘的嘴上。

呵呵，商务谈判如打仗，唇枪舌战互不让；技巧用在泡妞上，姑娘以身许老将。（转自唐智的博客）