在竞争中求生存之“知已知彼，百战不殆” -李志鹏 -搜房博客

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在竞争中求生存之“知已知彼，百战不殆” (2007-5-21 0:11:25) [发送到微博]

分类：未分类　标签：房地产企业市场经济房价管理随笔家居感悟 |

在竞争中求生存之“知已知彼，百战不殆”

现在创办公司的人越来越多，同行业的竞争也越来越多，在这样一个强手如林的竞争环境里，如何不至于被竞争对手淘汰呢？唯一办法就是迎潮而上，靠勇气、靠魄力，当然也靠比对手更强的实力、更高的技巧，赢得竞争。这是一个“物竞天择，适者生存”的社会，只有强者才能生存下来，生存下来的都是有适应力的。

一、“知已知彼，百战不殆”靠情报战胜对手

中国有“知已知彼，百战不殆”的老话，现在有“信息爆炸”的新语，不论是新语还是老话，都告诉我们了解信息的重要性。

在古代，在通讯极不方便的情况下，有眼光的战略家都已指出情报的重要性。商场如战场，战场的作战法则也适合于现实商战的激烈竞争。

我们已处于信息社会，信息的交流与传递已成为我们这个社会的典型特征，谁不了解最新的信息，谁就会滞后于时代的需求。在一个供大于求的社会中，谁滞后于时代，谁就会被时代抛弃。现在如果还有人在那里“闭门造车”，他会赔得车、人全无，还得外加一屁股债。反之，掌握了准确的独有的情报，就会获得巨大的独享的利润。英国金融家奈森就曾享受过这样的高额利润。

在英军正和拿破仑军队进行滑铁卢决战时，尽管人们都很关心战事的进行情况，但只有奈森一个人雇人传递最新战报。尽管当时没有电报，没有电话，他还是通过专门雇用的“飞毛腿信使”和海上的“消息快船”，最先得知拿破仑惨败滑铁卢的消息。他不动声色来到股票交易大厅，利用人们对拿破仑的迷信，装作得知英国失败的样子，抛售公债，从而引起抛售狂潮。很快公债价格跌到最底点，奈森突然转为大量收购，令时人不解。结果，不几天，所有的人都知道英国赢了，公债价格一路飙升，奈森也就在短短几天内使自己的财产翻了十几倍。所以说“了解”情报是经商的必要条件。

那么现实社会又应该怎样去了解自己的“对手”呢？

若有可能当然是信息量越大越好，因为哪怕是一些现在看似无用的信息，将来在某个时候，都会以或明或暗的方式，给你以帮助或启迪。但在精力有限的情况下，了解对手的情报和了解经营的外部环境自然是首要的。

就了解对手来讲，需要了解谁能真正称的上自己的对手，了解他的经营规模，了解他下一步的经营方向，了解他的优势，了解他的弊端……总之对对手的情报了解得越多，对自己就越是有利。从了解外部环境而言，就得知道市场需要什么，需求量有多大;市场缺少什么，缺口又有多大;哪些东西是市场即将淘汰的，哪些又是急需的……只有这样，才能正确判明经营方向，掌握生产的主动权。

这里需要指出的是，公司的对手是来自多方面的，广义的对手不仅仅是指同行竞争，还包括劳动市场的变化情况，国家有关法律法规的变化与发展，国家投资方向和投资政策的变化，顾客消费习惯的转移与变化等等。这些看似与己无关的东西，其实无一不与公司的前途命运攸息相关。公司只有掌握尽可能详尽的情报，才有可能使自己长时间地处于不败之地。

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