2006年10月份的一天门店来了两位台湾客户,她们想在华贸买一套房子,于是我们给她们找了一套05户型的两居,该房业主是一对日本夫妇,因为他们想急于把这房子卖掉回日本,所以房价非常合适而且房子又没有住过,带客户看过房子后她们很满意,但是说不能马上签合同,需要回台湾和家里的人商量后再做决定,我把客户的情况跟业主说过后,业主表示可以理解,那就等她们从台湾回来.过后的几天也有不同的客户看过此房,但是也都没有马上要定的意思,业主有些着急,几乎每天都给我打电话询问房子的情况,11月初那个台湾客户终于回来了,并且说可以签合同了,我们都非常高兴,于是三方约好在11月11日签房屋买卖合同,合同基本上签的还算顺利,只是客户说钱需要等一等才能从台湾汇过北京,什么时候钱到位了就可以办理产权过户了,业主非常的通情达理,表示可以等,但是在后来的日子里,我和业主等了又等,台湾客户一直就说钱还没有汇过来,直至签合同半年后客户说这房子她们买不了了,因为家里出了点事情不能买房了,需要解除合同,当时我心里的第一反应就是赶紧给业主寻找下一个客户,否则真的不知道该跟她怎么解释,但是事情没我想的那么简单,房子是很便宜,但是200万的房子一下子要找个买家也不是一件容易的事情,我只能硬着头皮把事情的原委跟业主解释了一遍,业主听后非常的生气,表示不能接受台湾客户的做法,要和我见面谈,我们约好时间在公司见面了,后来的谈判过程很艰难但最终还是圆满的解除了合同,当时我心里想业主一定不会再让我帮她卖房子了,事情却出乎我的意料,业主走的时候说房子她没有让其他公司帮她卖,她仍然相信我,仍然把房子交给我,我当时的心情真的是一种莫名的感动,嘴上和心里一齐说"您放心,我一定会给您一个满意的结果!"

     后来的日子里,我是极力的推这套房子,包括各种广告途径,但是直至2007年2月1号政府新出台关于限制外国人买房的政策后,这房子仍然没有卖出去,这中间有过很多客户看房但是都没有一个要签的意思,种种原因且不细表.工夫不负有心人,一天门店又来了一位客户要买房子,巧的是这客户也是日本人,带他看过房子后很满意,要求和业主见面谈细则,我当时很犹豫,因为双方都是日本人,见面后都说日语,我们门店又没有懂日语的,也就意味着很有可能业主和客户私下成交,权衡过后,我决定给业主打电话跟她把事情说明白了,电话打通后我把我的意思跟业主说了,希望他们见面后能够都说中文(他们双方都会讲中文),业主:"说你放心好了,我们日本人是最讲信用的!"

     于是,在我完全不放心的情况下他们双方见面了,因为都是日本人的原因,谈的很顺利,只是这个客户的条件不是很好,且不说外国人在京买房需要做两个批单,而且钱还比较复杂,既要做贷款还有一部分钱在日本拿不过来,给我增加了很多难度,但是我当时想只要能帮业主把这房子卖了,再难我也要克服,3月4日签定了正式合同.合同是签了,但是很多后续工作等着我去做,首先是给客户做两个审批单(外国人在京买房居留状况证明和涉外审批),还有就是客户要做贷款,但是在中资银行做贷款很多必须提供的材料客户提供不了,没办法在中资的银行肯定是做不了贷款了,只能想办法找外资银行,好不容易找了东亚银行,贷款的问题解决了事情就成功了一大半了,接着是等批单(25个工作日出结果),后来有一次跟业主见面聊天的时候,她跟我说我的房子那么便宜,而且我人这么好为什么会有那么多的麻烦呢?我跟她说中国有句古语叫好事多磨,她问我是什么意思,我解释给她听后,她笑的很开心,虽然这个合同办完历时一年多,但是最后以客户和业主的满意圆满告终,期间我体会到了成功后的喜悦,被客户和业主信任是重要的,得到多少佣金已经不是那么重要了!