去年差不多时间，就像是去度假，一群浙商来到西南边陲，冲着“东盟概念”，冲着“北部湾”，很多浙商伺机冲到了西南建设的最前线。在一系列的产业政策冲击下，许多从事房地产的企业老总也像北部湾晨起的烟岚，苍莽迷离，不知所以。

当时某地以楼板价接近200元/平米的价格，将位于中心城区的土地交给投资商时，老板们还在惶惑不安，担心房价又进一步的低落可能。当时很多人已经失去了理性判断。在我看来地价不可能在拍卖市场无偿送给企业的，再低低到零的几率是绝对不可能的。直到今天，投资商认为他们是在市场最为不景的时候“抄了个底”。的确不能比这再低的价格了。

保持这样的警觉，在今年以来，我一直持以保守的态度，在为企业分析市场时，也总是以“低限度的乐观”为准则，房价在各地都不同程度呈现“高位”，高收入地区高房价，低收入地区也同比高房价，不盲目乐观，“钱只有装在钱袋里”，才能算是你的为“最高准则”。

然而几天前业内朋友邀请我为6月的土地拍卖做一次预测，使我对杭州市场彻底地有了一次全新的认识。我只能说我们都不了解杭州。虽然事前我们都揣测诸如绿城、金都、万科、远洋这样的本地、外地大佬是不会介入拍卖，但最终的结果还是让人大跌眼镜。除滨江、开发区地块是增加总价20万元外，拍卖的平均价格增幅都超过60%。对楼市未来的预期一下超越以往的两年。彷佛又让人回到了雅戈尔15000元/平米拍下杭商院地块，国都7500元/平米拍下计量学院的时代。房产商也彷佛突然豁然开朗，前途光明起来。

土地拍卖价格到底高不高，相对于几年前的疯狂，人们更多地看到的是理性，即便有许多“隐形的大鳄”，也都以罕见的冷静观望着剧中冷清的人物。场面不再热闹，竞争仍然激烈。回头让我们再看看头两次的竞拍吧。

6月18日。杭政储出[2009]7-9号地块出让，首先出让的是杭政储出[2009]7号地块，该地块位于杭州经济技术开发区C2-08地块，是商业金融业用地，起价9866万元，竞买人8号杭州北方房地产开发有限公司，以20万元直接竞得，成交价9886万元。

在业界和媒体极度关注的拱墅区的2宗宅地中，杭政储出[2009]8号地块，位于拱墅区庆隆地区A-R21-05-2地块，面积35805平米，起价60153万元，楼面均价6000元/平米，经过31轮角逐，该地块由省二轻房产和莱茵达置业联合竞得，成交总价88000万元，楼面价约8788元/平米，高出楼面起价2788元，参考市场现价与未来增长的保守预期，该项目预期利润有限，是个“出力不落好”的项目。

杭政储出[2009]9号地块，位于拱墅区(祥符东单元R21-13地块)，出让面积37402平米，起价36954万元，楼面均价3800元/平米，经过67轮报价，杭政储出[2009]9号地块由1号竞买人浙江天鸿房产竞得，成交总价64000万元，楼面均价约6581元/平米。

6月23日。杭政储出[2009]10号拱墅区祥符东单元R21-12地块，占地面积11971平米，规划建筑面积38000方。经过19轮报价，最终以 22500万元，楼面价约5874元/平米为竞买单位18号舟山远邦置业有限公司竞得，高出起价3515元/平米2359元，价格不算离谱，仍有空间预期。

杭政储出[2009]11号拱墅区祥符东单元R21-14地块，东至规划总管路，南至规划祥园中路，西至规划十字港河，北至规划道路。规划建筑面积103500平米，起价39332万元，楼板价3800元/平方米。经过61轮角逐，以总价64200万元，楼面价约6203元，为竞买单位22号浙江方正房地产开发有限公司竞得。楼面价高出起价2403元。

不管怎样，激烈的角逐几乎停留在少有的几个企业之间。一方面我们看见的是在拱墅区已有实力的德信集团，他们应该说是“清醒派”，与几年前的3000元/平米的楼板价开发银树湾，到现在中场退场，确实体现了作为一家“发展中企业”的慎思笃行的态度，人们在为他们喝彩，在为德信理性的退场喝彩。房价满天上涨的遐想终归不切实际。

房产商将竞争的成本最终在预计的利润中消化，才不是为理性的作为。尽管我们看见了在杭多数企业“集体的理智”，可一些外来和本土企业的小小“冲动”，还是“轻轻地将耳光拂向了我的脸庞”。