以前五一、十一的促销非常大，例如购买楼盘送家电或者是打折，以这样的营销吸引买家，所以消费者都是在黄金周置业。我们手上的几个楼盘，这几年的销售基本上是不打折或者是少打折。对于买家来说，什么时候购买都一样，所以导致黄金周的成交量就不如以前那么好。刚才谈总说每年都会有一个亮点，我认为去年的亮点就是花都的假日半岛，主要是价格优势。一些素质高的楼盘价格都很平稳，杰伟公司的樊总也介绍了自己楼盘的情况，销售情况也是比较稳定的。我认为今年的销售不会出现大的突破，也不会出现大面积的成交，因为今年的价格上涨得太厉害了，情况就是房价不断的上涨，成交量还是平稳增加。

关于广州房地产市场营销缺乏亮点的问题，

我记得我看过一个报道说北京人、上海人、广州人三种人的性格，广州人很务实，这个务实决定了营销特点，这个可能就是一个原因之一。实际上我们做营销，一定要看客户需要什么样的东西，刚才樊先生也说开发商在媒体投入的越来越少，其实我觉得有一个原因可能是开发商把更多精力投入到如何提高项目的品质和素质，那样才会增加市场竞争力，这其实也是导致营销亮点减少的原因。

广州人的购买心理强，比你做100个广告还强。所以我觉得在广州，特别是这几年营销好象缺乏大量的投入。我早几年经常听业内人说搞一些活动，比如去澳门搞赛车，他们很热衷这种东西，热浪之后，购房者还得看楼盘的素质和价格各方面的因素有没有达到他的要求。不会因为你的营销就下决心买。基于这种心态，这两年来营销缺少很多的亮点。

首先应该解决怎么样把我们的产品按照既定的目标交给消费者，如何最有效的节省资源交到消费者手里。第二个通过营销来增加我们的附加值和品牌知名度。肯定也要花费很多的精力去研究怎么样去创新，这也需要花费一些钱。确确实实我投入这么多，能够收到相应的效果，我才决定去做。对于营销的思路我也很乐意听搜房或其他媒体朋友的想法。但是目前来说很难做一些大的突破。我也希望借助这次机会，搜房能够给我们一些好的提议，我们也很乐意去做。

文章摘选至搜房大话地产http://news.gz.soufun.com/2007-04-04/1004698.htm