进入下半年以来，楼市销售愈加艰难，而随着供应面积的增加，在目前的形势下，市场压力显然会进一步加大。这是其一。另外一点，年关将近，开发商的销售回款的压力日益显现，各相关单位的财务会进行结算。这是其二。近期出台的相关政策如《限贷令》等对于开发商非常不利，挑战着开发商紧绷的神经。这是其三。个别版块的项目价格早已今非昔比，但是成交却远未如人意如光华大道。这是其四。由此我们几乎可以断定，在春交会上出现的优惠主旋律在本次秋交会上将上演得更加淋漓尽致。

但是否在即将到来的秋交会上有降价举动就可以令销售如意呢？我看未必。对于即将到来的秋交会的展望，我认为我们应该关注两个问题，一是目前的房价是否已到市场可接受的地步。在分析消费者的时候，我们还是应该把投资客户与自住客户分开看待。投资客户中多数被暂时抑制住了，这其中主要是一些短期投机者。而作为未来市场的主要构成者自住型客户对于房价的承受能力才是真正考量市场是否正常的合理标准。那么降价应该在什么样的位置比较合适，这是能否取得预期效果的很重要的一个问题。但问题又不是那么简单，比如开发商的成本和赢利目标是否允许？这中间关系到开发商的资金压力等等又各家不同。这将又是一轮博弈的过程。第二个问题，目前不仅仅是价格因素。更为重要的是市场的信心问题。就是购买者怎样看待后市？怎样看待经济的整体走向？股市已经跌无可跌，但是还在跌，这就是是信心的问题。楼市也是一样。从市场行为来讲，如果对于后市不乐观，那么等待依旧会是大多数人的选择。如果这两个问题还存在，那么我们对于即将到来的秋交会可以乐观吗？事实上，这两个问题是存在的。

这个时期的开发商正在做着艰难的判断与选择。我相信这一点。前段时间我看了某家国内著名代理公司在目前这个阶段全国各地操作的一些案例分析。其中最大的感受就是，即使降价，在策略、时间和价格上的选择也是非常重要的。否则依然达不到预期的效果。那么对于即将到来的秋交会各家开发企业的这些问题又是怎么解决的呢？而消费者又在做着怎样的打算？对于秋交会，我不乐观。