记得很早的时候，在《万科周刊》上看到一篇有点类似牢骚的文章，题目是《市场研究可笑性报告》，其中说到很多研究报告所得到的结论往往不过是个常识，更有甚者居然是同一个公司用同一组数据得出两个截然不同的结论。当时除了觉得好笑以外，倒有没觉得其他的什么。

    后来在做项目前期市场定位时，看到众多策划公司和广告整合推广公司的策划案，都不约而同地把我们这项目定位为中高档楼盘，目标客户群又惊人一致地指向“白、骨、精”这样一个很明确同时也很宽泛的高收入人群，上网一查，类似的郊区楼盘好像都是这么定位的。这又让我想起曾和一个策划高人聊天时，他漫不经心的一句话，对我却很有点醍醐灌顶：项目地块确定后，只要看看周边的楼盘，这个项目的市场定位就已经八九不离十了！

    我们有时称“白、骨、精”这样一类的客户定位报告为“行货”，虽然这样的定位基本上也可以说是准确的，甚至在前几年的营销推广工作中，客户群只需要细分到这个地步就行了。但是，在房地产竞争越来越激烈的今天，同一个区域往往在同一个时间段有众多楼盘同步推出，套用很多策划报告中的行话——叫“前有堵截后有追兵”，而大众媒体的宣传效果也越来越弱化，于是，营销人员开始将目光盯在各种各样的小众媒体上了。

    在小众媒体的运用时，如果对目标客户群还缺乏明确的界定，其后果不用想也能推测出来，效果一定是有的，但费效比呢？不能明确销售业绩来自于哪一种投放，营销节点的要求又不允许一个一个地去尝试，于是只好胡子眉毛一把抓，大家一拥而上，费用跟着销售业绩一起往上走。

    以楼宇电视广告系统为例，如何确定投放的具体地点、投放频次、投放时间段、投放内容等等，都是需要去深入研究的，而这种媒体的运用，又往往与电视媒体、网络视频或营销中心自身使用的多媒体系统相关联，因为它们一般共用同一个DEMO，如果总体营销策略中没有电视媒体、网络视频等这方面的投放计划，那还是不要使用这种媒体比较好一点。

    如何对目标客户群体进行进一步的细分，方法总是多种多样的，关键是基础工作做的扎实、细致和到位与否，当你真正了解了客户群的心理，了解了他们的行为习惯、生活习惯和消费习惯，小众媒体的运用方式就呼之欲出了。

    所以说，小众媒体运用的关键在于找准项目的目标客户群定位。