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网络营销之我见 (2007-4-26 20:18:34) [发送到微博]

分类：未分类　标签：网络营销房地产信息开发商看房 |

在网络技术迅猛发展的今天，网络已成为现代社会信息传播的一个重要渠道，网络已成为人们用来来查阅和传递信息的重要手段。网络的发展社会生产力带来了巨大的提升，各国政府已认识到：打造信息化社会才是社会现代化的重要体现。因此，网络给整个社会带来的影响是巨大的，未来的时代属于网络的时代。

由于房地产具有大宗产品的特性，房地产业被认为是最适宜利用网络来传播的产业之一，据某机构调查显示，网络已成为仅次于报纸的第二大房地产信息传播渠道。人们买房子在网络上获得的信息是最多最有用的，房地产开发企业也把网络作用一个重要的形象展示平台。

个人认为,房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用互联网，通过对广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的利用，分别与目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。

不过，限于房地产业与网络自身的特点，它需要网络营销与传统营销的结合使用。网站作为消费者与企业最终产品之间的中介者，首先必须把自己推销出去，引导消费者进入网站，这样才能使他们接触最终产品信息。只有通过象3721网络实名这样的产品以及天地先锋这样的注册商全方位的服务，才能通过网络营销手段不断吸引真正有需求的目标消费者。另一方面，网络虽然不能代替现场看房，但能为消费者提供丰富的信息，对优化房地产市场的信息环境意义也很重大。

正如现在搜房网组织的2007NREE网络房展活动就给购房者和开发商们提供了一个平台，这次房展最大特色就是把线上的展览和线下的看房相结合，方便了广大购房者获得信息，也方便了看房。此种房展是个典型的网络营销成功案例。

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