家乐福：选址从未失手
 
   提到百联选址的问题，人们首先想到的就是位于百联地下的家乐福青年店。

    “我看家乐福的选址肯定有问题。”在沈阳百货零售业闯荡近20年的周宇宁先生说，在百联刚刚进入沈阳时，他就对百联的选址进行了重点关注，他说：“我对百联的历史很了解，对百联进入东北的打法也略知一些，如果家乐福沿着大西路再向东挪500米或1000米，且独立成店，那效果就会好许多，最起码不会是今天的样子。”言外之意，他对家乐福与百联的联手有自己的看法，或说这种联手目标是好的，但在众多因素混在一起或同时出现的时候，这种联手就是不明智的。
 
   “家乐福在中国已开过的数百家店中，到目前为止，还没有一家店选址出了问题。我们的选址要经过很多程序的，且要通过很长一段时间的论证才能最后下结论。”作为沈阳家乐福的一位中层管理人员，赵女士说起话来特有底气，提到位于百联的家乐福青年店，赵女士说，关于这家店的选址是否出了问题，家乐福沈阳总部也曾经对此进行过争论，但结果是，选址是没有问题的，这个结论是有科学根据的，主要包括周边的人口密度及大型超市的分布等，但针对为何现在的客流如此之少的问题，赵女士说：“一切全在等待当中。”

    同周宇宁一样，辽宁大学的刘东杰教授同样关注起了百联，他对记者说：“我的本行并不是商业，但这个社会人人离不开商业，我认为，百联的选址肯定没有错。谁说位于政治中心附近的商业就火不起来？沈阳市政府广场旁边的卓展购物中心就很成功，这就是一个很好的例子。”

主力店：不便品头论足

    对周宇宁来讲，他对目前百联里的主力店再熟悉不过了，“这些店的管理和经营方面是不会有问题的，他们早已有了自己一套固定的模式，但为何现在生意不行，当然是选址有问题。作为主店的百联没有客流量，店里的主力店当然不会好，就如同背靠着一棵没有叶子的大树，当然无荫可避了。”

    身为百联里主力店的管理者，蒋菁则有另外一种观点。她说：“从一般人的观点来看，我们的生意是要靠百联的客流，但这不是主要的，我们早就有主店没客流而生意照样不错的例子。”蒋菁把她们店的生意不好，归于当初的选址欠考虑。那么，主力店的选址是欠考虑，作为“带头大哥”的百联选址是不是也错了呢？蒋菁想了想后说：“百联之所以选择这个位置，摊子又铺得这样大，肯定有自己的考虑，只是自己不便对人家品头论足。”

    “选择中国零售业中的品牌店，没有一定实力和品牌的号召力，百联是不会轻易接纳的。”刘东杰教授说：“我认为，百联一些主力店的选择没有错，就同百联选址没有错是一样的，凡事有个过程，凡事要有耐心，商业的人气也是要培养的。”
周边人群：暂时还不习惯

    就在最近几日，记者在百联周边的几个小区进行了调查。在百联的南侧、北侧和东侧，也就是青年大街东边的一侧，就有庆云、永环等5个社区，人口不下30万，对于家乐福而言，这30余万的消费群体已足够了。而对于百联来说，即使地铁不开通，在这样一个如此庞大的消费区域里开一家商场，客流肯定有了最基本的保证。

    从百联穿过青年大街，就是整个山东庙地区，这里有南八里、北八里等四五个社区，这个地区的人口也不下20万人，虽有青年大街一街之隔，可不管是从地下通道还是横穿青年大街，都可到百联去，那么，这么大个圈子，他们购物都去了哪里？

    在山东庙地区，一些中老年人告诉记者说，在这里开个百联商场挺好的，他们再不用去太原街或中街这些地方。可是到目前为止，去百联的人还很少，他们说，一是在身边什么时候有个百联或家乐福他们不知道，二是多年来，这一片没有商场，也没有超市，所以他们没有过街去买东西的习惯，即使去家乐福，也会跑到文化店去。

    “就如同东北人冬天爱吃酸菜一样，老百姓的购物习惯不是一下就能改变的，需要商家来改变。”这是周宇宁和刘东杰的共同观点。所以刘东杰一再地说，百联选址没错，但之所以成了现在这样，肯定在其它方面出了问题，而这个“其它”指的是不是定位呢？

    百联的定位是否真的出现了问题，仁者见仁，智者见智，请各位业内人士和专家学者亮出你的观点，并拨打记者电话：13998881192。
 
   记者 孙学友