中原代理八栋适家 开盘解筹率高达八成 (2007-3-22 16:09:21)
中原代理八栋适家
开盘解筹率高达八成
经过六合房地产及中原地产八个多月的努力和酝酿，3月18日，位于天津市西青区中北镇的小高层项目“八栋适家”正式开盘。
18日上午9时，是“八栋适家”正式开盘的时间。在当地的居民眼里，楼盘销售现场的情形可谓盛况空前。据在场一位附近居民所称，在该片区已经开盘的诸多项目中，八栋适家的开盘场面是最为火热的。
其实这种盛况在3月10日便可预见，八栋适家项目的“六合大家庭VIP卡”在那两天内就销售了逾百张。当时更为让人难以置信的是，为了拿到靠前的卡号，9日就有70余组客户提前一天到达销售中心，他们在这里风餐露宿，熬夜等到10日上午的售卡时间。
八栋适家楼盘热销的预见，终于在18日下午5时被楼盘销售中心的统计数据所证实。据八栋适家的营销代理公司中原地产的统计显示，3月18日开盘当天推出的两栋单位即已基本售罄，解筹率高达八成！由3月10日算起，才仅仅过了一周的销售累积时间。而且，开盘现场当天成交的客户中，还有十多组是当天来选购八栋适家的！
八栋适家的成功，给购房客户留下了深刻印象。在不久的将来，这也会成为当地楼盘中的经典。然而，对于素有“皇牌代理，信心标志”的营销策划代理中原地产来说，发展商六合地产用心打造的八栋适家使得中原的营销策划理念得到更好的实施，就像中原全程操作的朗钜·天域、俊城浅水湾、富顿广场等多个项目的热销一样，八栋适家的前景非常乐观。
据中原地产叶永强总经理的介绍，在八栋适家项目开发前期，中原地产即已积极介入，以在天津房地产市场近6年的经验积累，准确把握了该项目的市场定位、客户定位、营销推广等各个环节，精确制定了销售策略。这些策划和销售的成功，很大程度上也取决于中原地产独有的积极、互动、浸润、平等的自主管理机制，充分发挥每一位员工的才智，才能在房地产代理销售中立于不败之地。
中原地产销售部总监李竹梅则补充道，八栋适家的成功，除了在楼盘的策划及销售上紧扣天津市场外，也在于整个策划及销售必须善于引导市场。她举了个例子，已推出的八栋适家的两栋单位中，紧扣天津市场的二居室户型已基本售完，而120平米以下的三居室作为引导天津市场的主流户型销售情况也非常好，这种户型在多数楼盘往往销售比较滞后，而在八栋适家，却成为了倍受业主追捧的主力。
八栋适家开盘剪影：
别具特色的剪彩仪式
香槟冰雕
六合李董事长与中原叶总畅谈
销售现场
场外等候买房的人们
