登顶在七月火热续传说 -中原地产（天津） -搜房博客

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登顶在七月火热续传说 (2007-8-7 14:13:38) [发送到微博]

分类：未分类　标签：天津中原季会 |

登顶在七月火热续传说

——天津中原地产第二季度季会即将召开

天津中原地产第二季度季会即将于8月8日召开，此前由中原内部传来的消息指称，本次季会所涵盖的4、5、6三个月份的业绩已为历年来季度业绩记录的最高，而在刚过去的第七个月份，继三月份以翻番速度创造了单月新高后，中原地产又历史性地获得更大突破，单月成交首次登顶津门房产经纪业，在门店数量还不是最多的情况下，总业绩、利润和市场占有率已实现了全市第一。

从中原内部的统计资料显示，2005年底，中原门店数为18家；2006年底，中原门店数为24家；而进入8月份，中原地产正式开业的分行数达36家，包括进场而未正式开业的，实际经营数已达45家。可见自去年年中国家二手房宏观政策规范、严格之后中原地产所获得的发展可谓飞速。

谈到这一年中原的飞速发展，天津中原地产总经理叶永强先生表示，这里固然有中原地产一直坚持高品质服务的因素，但是更具决定性的因素是国家二手房政策的规范和严格以及天津市民对中原的真诚信任。他回顾道，在天津二手房市场还不是很规范时，中原由于自身的正规经营、“纯洁经营”，发展是比较缓慢的。只有当市场环境规范之后，所有中介都站在同一盈利模式的起跑线上，中原才因固有的服务优势获得当前的这些发展。

说到中原固有的盈利模式，叶总解释道，中原地产1978年成立于香港伊始，就是坚持“纯洁经营”，三十年来从无不良经营记录，当前已奉为业界准则“不吃差价、不炒楼、不压房款”即是由中原首倡而来。叶总认为，正是这种长久的坚持，才能使中原占据了当前香港二手房市场的半壁江山，业务也遍及北京、上海、深圳、广州等全国二十多个城市，并在多数城市都是处于遥遥领先的地位，现在集团一个月的纯收入就超过六个亿。

而关于天津中原的服务，天津中原地产三级市场总监曹海滨表示，在天津，中原地产除了坚持由集团秉承的“纯洁经营”外，更加注重客户在服务中的真实体验，早前推出的“愉悦感服务”新标准已经在力求把这种理念全面落到实处，要让每位客户体会到“买卖房产原本是件快乐的事”，让“快乐的房产生活，就由中原开始”！

曹总监也谈到了当前中原正在开展的“菜单式服务”，他介绍道，“菜单式服务”是中原地产一贯推行的“愉悦感服务”新标准的一次较大升级，就是要是在签约、贷款、过户和交房等四大房产交易环节中，通过给予每位客户最大的选择权，来实现客户在房产买卖中的快乐体验。曹总监认为，这是一种选择的自由，而带来的就是买卖房产中快乐和幸福的感受。

说到“选择的自由”，叶总则透露了当前发生在中原的一些事，他谈到，随着当前中原地产的服务质量向“愉悦感”方向继续提高和门店网络全市布局的完善，反而是越来越多的市民似乎放弃了“选择的自由”，而与中原地产签下了买卖房产的独家代理。叶总解释道，这看起来是一种放弃，而其实是更加高明的选择，因为对于这些人，时间和精力是最为宝贵的，他们因此而有了选择更多时间作其他用途的自由，同时也是选择了一种最适合自己的一种房产生活方式。

曹总监则做了更为详细的补充，他谈及，不可否认，不做独家代理，经过统筹安排，应该会在交易的日期上有所提前。但是，总的来看，在个人时间、精力上的付出上其实是一样或者更多的，因为要同时和多家中介打交道，时间统筹上很密集，也要跑更多的门店。而另一方面，每家中介对于独家代理是有很大的优惠条件的，他们可以通过多种媒介更优先的推荐独家代理房源，在很多流程上也有更大的优先权，因而，如果不是时间非常紧迫的话，做独家代理其实是更好的选择。

谈到这，叶总不忘强调，独家代理其实也是有条件的，一要看市场是否成熟，二要看所选择的中介是否规模够大，服务是否够到位。只有这样，当客户选择一家成熟的中介作独家代理时，才能因为规模效应和长期经验的积累，在一个通常的交易时间段内，节省出更多的精力，获得了更高的效果，实现真正的快乐房产生活。

据悉，中原地产在香港、北京、上海、深圳、广州等业务上当地第一的都是独家代理的比重占多，而自1978年成立于香港开始，中原地产也在独家代理上积累了极为丰厚的经验。而谈到天津中原，曹总监则表示，因为之前有一段时间市场不是很规范，所以中原在这方面尽管是力所能及，但优势不大，所以比较低调；而到了现在，中原地产的门店在天津布局已较为完善，整个市场占有率也登上榜首，单店业绩一般是市场店均的两到三倍，形成最大的规模优势，再加上多年积累的丰富经验，所以非常有信心做好这一块。

另据消息，中原在获得自身飞速发展的同时，也不忘作为一个对社会负责任的企业愿景，在继参加了盛世阳光老年服务组织和 “爱心助学行动”之后，在本次季会上又成立了“天津中原爱心社”，通过固定的内部组织形式，为社会需要帮助的人们提供专项资助。

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