来搜房一年零3个月，获益良多。尤其是在平时工作当中通过博客和其他的一些方式，认识了很多朋友，教我这个初出茅庐的小丫头很多东西。大家能够帮我当朋友，在我因为某些原因离开时，还能想的起我，小女子不胜感激。

离开是被迫的，但是这一年多的记忆永远都在，跟大家的友谊还在，希望哪一天我如果回到庄里，大家还能把我当朋友！~~~

因为一个电话忽然想闲言碎语几句，我手机号没变，QQ号码也没变，最后跟大家正式道歉，沈鑫离开搜房网，离开石家庄，祝福以前的所有朋友工作顺利，一切都好~~~~

2008年5月

数据支持  中国指数研究院二手房研究中心

声明：搜房网独家稿件，转载请注明出处。

5月指数

石家庄二手房价格指数走势分析

图1：石家庄二手房价格指数走势图

本月石家庄二手房价格指数为805点，与上月相比上涨11点，环比涨幅1.39%；二手房挂牌均价为4780元/平方米，比上月下跌65元/平方米，同比跌幅为1.38%。

图2：石家庄各区县二手房价格指数走势图

石家庄二手房价格指数继上月首度出现下跌后，本月呈小幅度反弹，指数较上月上涨11点，环比涨幅1.39%。

本月全市各区县二手房价格指数走势图显示，除新华区外其他区县指数均有不同程度上涨，上涨幅度最大的是开发区，环比上涨19点，环比涨幅2.52%；其他出现上涨的区域还包括长安区上涨14点，环比涨幅1.82%；桥东区上涨11点，环比涨幅1.33%；裕华区上涨7点，环比涨幅0.85%；桥西区上涨4点，环比涨幅0.51%。而上月指数出现大幅度上涨的新华区，本月出现波动，指数下跌40点，环比跌幅5.38%。

石家庄二手房2008年5月市场综合分析

各区域指数回升 新华区出现波动

图3：石家庄各区县5月份指数环比变化图

石家庄二手房价格指数经过4月份的轻微震荡，本月出现全面回升。从区县指数环比变化图上可以看出，上月出现下降的区域本月全都有所回升，而上月唯一上涨的新华区，本月却出现指数震荡。本月上涨幅度最高的是开发区，环比上涨19点，环比涨幅达2.52%，开发区位于省会东部，规划好，休闲娱乐和生活服务设施齐全，区内建有幼儿园、小学和中学，以及可供外籍学生就读的语言学院。区域内社区较新，房龄较短，大都为设计规划优秀的新型社区，是提高生活居住品质的首选。

区域指数分析

图4：石家庄各区县5月份二手房价格指数对比图

从对比图上看，5月份全市二手房价格指数最高的依旧是桥东区，指数为839点；裕华区次之，指数为830点；新华区依然是全市最低，为703点。

一 桥东区

图5：桥东区各区域3、4、5月份指数对比图

本月桥东区二手房价格指数上涨幅度最高的区域是桥东区政府，指数上涨34点，环比涨幅4.25%；
同时上涨的分别还有佳农市场，指数上涨28点，环比涨幅3.23%；义堂，指数上涨7点，环比涨幅0.92%；西古城，指数上涨6点，环比涨幅0.89%；北道岔，指数上涨2点，环比涨幅0.22%；东风路，指数上涨1点，环比涨幅0.11%。

本月桥东区二手房价格指数跌幅最大的是小沿村，环比下跌14点，跌幅达3.03%；其他出现下跌的区域还有平安公园，环比下降7点，跌幅0.79%；柳辛庄下降5点，环比跌幅0.70%。

5月份桥东区价格指数依然为全市最高，区域内包含城市中心商业区，桥东区整体指数出现波动幅度都很小，属正常范围。

二 桥西区

图6：桥西区各区域3、4、5月份指数对比图

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5月19日14时28分起，全国人民默哀3分钟，此时汽车、火车、舰船鸣笛，防空警报鸣响。

警报响起，一起戛然而止，甚至连风都无声无息了，第一次感觉这个城市是如此的寂静，但是这份寂静却深入骨髓，痛彻心扉。一时间，忽然有些惭愧，拿着相机的我，没有像大家一样静静的站着，默默的为死者哀悼。我只是很想很想，用自己的相机，用自己的眼睛，记录下这一刻，我们为生者祈，为死者哀。

我拿着相机在路边静静的站着，想哭......

新闻地址：http://esf.sjz.soufun.com/newsecond/news/1738725.htm

一时间，写字楼内所有人涌出办公室，向外逃生。西美大厦楼下，附近办公的人群聚集在路口，大家纷纷打电话问候亲友，询问震情。

据了解，此次强烈地震发生在四川汶川境内。

数据支持  中国指数研究院二手房研究中心

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4月指数

石家庄二手房价格指数走势分析

本月石家庄二手房价格指数为794点，较上月下降12点，环比跌幅1.5%，二手房挂牌均价为4715元/平方米，比上月下跌71元/平方米，同比跌幅为1.49%。

本月石家庄二手房价格首次出现下跌趋势，指数较上月下降12点，环比跌幅1.5%。

唯一上涨的区域为新华区，指数上涨37点，涨幅高达5.24%。而本月降幅最大的是裕华区，指数下降18点，环比降幅为2.14%；其他区域下降点数分别为长安区下降11点，环比降幅1.41%；桥东区下降10点，环比降幅1.19%；开发区下降2点，环比降幅0.26%点；桥西区下降最少，下降了1点，环比降幅0.13%。

石家庄二手房2008年4月市场综合分析

指数首次震荡 刚性购房需求明显

受市政府“三年大改造”的政策影响，石家庄二手房价格指数4月份首次出现震荡，从区县指数环比变化图上可以看出，本月大多数区县均出现指数下跌的情况，而上月下降的新华区，本月却突破5.24%的高增长率，上涨指数37点。由于新华区房龄较早，整体户型面积偏小，房屋套价在整个市区内属于偏低的区域。对于刚性需求的购房者来说，在房价持续走高的时候，选择新华区的房源相对来说节约一定的购房成本。

区域指数分析

从对比图上看，4月份全市二手房价格指数最高的是桥东区，指数为828点；裕华区次之，指数为823点；新华区虽然本月指数上涨幅度较大，但依然是全市最低，为743点。 

一 桥东区

4月份桥东区内二手房价格指数上涨最高的区域是小沿村，指数上涨21点，环比涨幅4.76%；同时上涨的还有北道岔，指数上涨14点，环比涨幅1.54%。其他区域除东风路无变化外，本月均有不同程度的下降，下降幅度最高的是平安公园，指数下降58点，环比跌幅6.14%；其余下降区域还有佳农市场、义堂、西古城、桥东区政府和柳辛庄，指数下降幅度分别为1.81%、1.81%、1.46%、0.87%和0.70%。

桥东区区域价格指数为全市最高，尤其中心区域以商业区为主，大部分是为高档社区，出现小幅震荡属于正常波动范围。

二 桥西区

桥西区4月份二手房价格指数显示，涨幅最高的区域为简良，指数上涨47点，环比涨幅8.29%；其他上涨区域为东五里、北杜、南长街、五里庄、振头、西三教、玉村和滨河，指数分别上涨18点、26点、17点、8点、8点、7点、3点和1点，环比涨幅分别为3.64%、3.43%、1.76%、1.49%、1.07%、0.77%、0.39%、0.14%。上月猛增39点的宫家庄，本月下降幅度最大，指数下降52点，环比降幅达10.59%；其他下降区域还有十九中、省交通学校、桥西区政府、火车站、老动物园、西里和城角庄，指数下降16点、9点、12点、9点、6点、4点和2点，环比下降幅度分别是2.04%、1.70%、1.32%、1.05%、0.74%、0.50%和0.26%。维明街指数依然无变化。

桥西区人口密度低，道路建设充分，区域内拥有西南高教区，教育资源丰富，区域内需求以自主为主，受市区整体价格指数震荡影响不大，刚性需求占主导。

三 裕华区

本月裕华区二手房价格指数上涨幅度最大的是南货厂，指数上涨41点，环比增长4.42%；四十中学的涨幅也比较明显，指数上涨22点，环比上涨3.16%；其他上涨区域还包括世纪公园、青园、二十里铺、东岗和南焦，指数分别上涨21点、14点、9点、3点和1点，环比上涨1.96%、1.66%、1.21%、0.39%和0.14%。

本月裕华区二手房价格指数下降幅度最大的区域是大马村，指数下降71点，环比下降9.73%；其他出现下降的区域还包括方村、金马、塔冢、槐底、位同和尖岭，指数分别下降26点、15点、11点、8点、8点和6点，环比降幅分别为4.02%、1.79%、1.23%、1.03%、0.98%和0.70%。

因为政府的城中村改造工程，裕华区内大多数区域受影响，同时，因为火车站南移的政策落实，南货厂的指数出现波动。

四 长安区

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3月指数

石家庄二手房价格指数走势分析

图1：石家庄二手房价格指数走势图

本月石家庄二手房价格指数为806点，较上月上涨4点，环比涨幅0.5%，二手房挂牌均价为4786元/平方米，比上月上涨21元/平方米，同比涨幅为0.44%。

图2：石家庄各区县二手房价格走势指数图

图3：石家庄各区县3月份指数环比变化图

本月石家庄二手房价格依旧保持平稳缓慢的上涨态势，指数较上月上涨4个点，环比增长0.5%。

从区县上看，较上月大不相同的是，本月石家庄二手房指数涨幅最大的为桥东区，指数上涨9点，环比涨幅为1.09%；本月同样呈现明显上涨趋势的还有裕华区，指数同样上涨9点，环比涨幅为1.08%；而长安区和开发区的指数也有略微上升，上涨指数分别为3点和1点，环比涨幅为0.39%和0.13%；而上月呈现显著增长的桥西区和新华区，本月均有下降，桥西区下降6点，环比降幅为0.76%；而新华区下降达到21点，环比降幅达2.89%。

石家庄二手房2008年3月市场综合分析

平稳上扬 涨幅不明显

本月石家庄二手房价格指数持续呈上升趋势，但涨幅比之上月更加微弱，全市二手房挂牌均价比上月上涨21元/平方米，同比涨幅为0.44%。从各区县的二手房价格指数的环比变化来看，本月涨幅最高的桥东区仅上涨1.09%，涨势微弱；而新华区下降了2.89%，下降幅度明显。

每年的3月到4月份都是二手房市场的旺季，今年虽然有政府的宏观调控导致市场持币待购的观望气息较重，但从指数上明显能够看出石家庄二手房市场依然保持积极增长的态势，在平稳中有略微的上扬。“拐点”的呼声日益低落，刚性需求占主要地位的石家庄市场，相信广大的购房者在经过一段时间的徘徊之后，也会重新选择入市。

区域指数分析

图4：石家庄各区县3月份二手房价格指数对比图

从对比图上看，3月份全市二手房价格指数最高的依然为裕华区，有841点；桥东区次之，指数为838点；新华区指数本月依然最低，仅为706点。

一 桥东区

图5：桥东区各区域1、2、3月份指数对比图

3月份桥东区二手房价格指数为全市上涨最高的区域，区域内各商圈也大都呈现上升趋势，其中涨幅最高的是佳农市场，指数上涨25点，环比涨幅达2.92%；仅次于佳农市场的是平安公园，指数上涨21点，环比涨幅2.27%；其他上涨的还有小沿村、北道岔、东风路、桥东区政府，分别上涨了1.85%、1.56%、1.36%、0.12%。

而上月上涨最多的义堂和西古城，本月下降幅度最大，环比降幅达1.40%和0.44%，柳辛庄持续上月的下降趋势，本月降幅微弱，环比降幅为0.28%。

桥东区结构不均匀，中心区域为石家庄市区内最繁华的商业区，区域内主要为高档社区，社区规模不大，周边商业娱乐性强，小区价位相对来说较高；而南北区域为老社区，社区周边设施齐全，交通便利。平安小区和佳农市场附近都是成型社区居多，而且房龄不长，周边学校、公园资源丰富，受市场回暖影响最快。

二 桥西区

图6：桥西区各区域1、2、3月份指数对比图

桥西区3月份二手房价格指数没有维持上月上涨的趋势，本月整体有所下降，区域内除维明街指数无变化外，指数上涨的商圈也不少，其中宫家庄上涨39点，环比上涨8.63%%，为本月桥西区上涨幅度最高；其他上涨的区域为西里、玉村、南长街、五里庄、振头、桥西区政府和简良，环比涨幅分别为3.99%、2.94%、1.15%、1.13%、1.08%、0.67%和0.18%；

跌幅最大的是东五里和城角庄，环比跌幅2.37%和2.02%；其他下跌的区域还有：滨河、西三教、火车站、北杜、十九中、省交通学校，跌幅为1.10%、0.98%、0.70%、0.65%、0.25%、0.19%，跌幅微弱。

桥西区开发较晚，人口密度低，道路建设充分，交通方便，附加设施完善，加之区域内拥有备受关注的西南高教区，人文素质较高，子女入学方便。桥西区的需求多为自住，所以受市场影响不大，本月比较突出的是宫家庄，虽然位置较偏，但由于107路、47路、70路等多趟公交车都可以直通，公共交通方便，便宜的价位还是吸引了众多的关注。

三 裕华区

图7：裕华区各区域1、2、3月份指数对比图

本月裕华区继续保持了全市二手房指数最高的地位，点数为841点，环比增长1.08%。裕华区内3月份涨幅最高的是二十里铺，上涨97点，环比上涨15.04%；其他还有显著增长的商圈还有方村、金马、四十中学、位同和塔冢，分别增长了9.68%、2.94%、2.65%、2.64%、2.06%；同时还有青园、尖岭、东岗、南焦、南货厂等，增长不到1%。

而上月环比增长最高的世纪公园，本月下降了5.39%，为裕华区内下降幅度最高；同时下降的还有大马村和槐底，环比下降0.68%和0.13%。

世纪公园，本月下降了5.39%，但1070的点数依然为全市最高。整个裕华区来看，虽然区域内有升有降，但整体还是全市指数最高的地区。规划合理

激动是必然，第一次参加全公司的会议，第一次可以坐飞机哈哈！

3号早上从石家庄出发，开始了近五天的旅程。

在飞机上拍的照片，刘姥姥一样的我....

4号第一次的全体大会，颁奖典礼，我代表石家庄后台领了奖，呵呵，拍的我挺丑的，不拿出来见人了，看看这次的台子吧。

6号在南宁的会议大厅！~~~幻灯片里面是二手房集团张总哦！~

在海边......

二手房集团后台参会人员和张总的合影！

我和石家庄公司李总在海边！~~~

吃海鲜的地方......

猜猜这是哪里？呆会告诉你！~~~

呵呵，将近5天的会议，真的很辛苦的，昨天晚上回家睡了十几个小时呢。不过收获是显然的，各地的精英汇聚北海，用韦总的话说，感受一下比你做的好的，回来继续努力！况且我觉得自己做的并不好，所以需要努力的地方还很多啊！加油！

最后一张照片是回来的飞机上拍的，我很喜欢，现在是我的桌面，呵呵！

河北大唯兄弟房地产经纪咨询有限公司置业总经理 魏立友

河北大唯兄弟房地产经纪咨询有限公司置业总经理魏立友接触的并不多，猪年最后一期大话经纪的时候，我才第一次见到他，那期活动邀请了很多嘉宾，大多都是我们活动的老朋友，魏总第一次来，说话不多，但是句句得到大家的赞同和支持，个性鲜明。

这次针对他个人的采访安排在早上，之前魏总叮嘱我们要早点到，那几天变天，去的时候真挺冷的，到了大唯兄弟国际城店，也是总店，魏总还没到，问了店里的经纪人，才知道魏总送资料去了。大唯兄弟是06年刚刚创立的，魏总凡事亲力亲为，听他们店里人说，他每天都忙的很，也就早上能碰见他了。9点10分，就看见魏总风风火火的进门了。

跟魏总聊起来，感觉跟上次活动中一样，话不多，不过因为是个人专访，一对一的感觉更亲近。我们先从大唯兄弟的“阳光服务3+3+3”聊起来。魏总说，这个3+3+3指的是阳光服务三宗旨、三透明还有三服务。

“三宗旨”指公平原则、公正原则和公开原则；“三透明”就是收费透明、付费透明、操作顺序透明；而最后一个3是承诺服务守信用的“三服务”包括前期、中期、后期。

公平就是三方见面，谈拢价钱，付款周期，整个的一个交房日期，然后各种后期的手续办理，非常透明。公正是说，一旦有一方受害以后，如果需要，大唯兄弟会出据任何东西来证明，整个过程是谁违约、谁有过错，公司会去维护受害一方的权利。公开是和这个透明有一些连贯，这三个透明是对公开的一个解释。

魏总说，他们指定这个主要是为了规范员工们的操作，尤其是付费透明，在签约的时候，经纪人会把后期客户所付的费用、要走那些程序等，做非常详细的指导。比如，在前期带看房子的时候，你需要交什么费用，哪些地方是谁收的钱，都会一一列清楚，会给客户一个登记卡，上面都登记上。

魏总介绍说，这个运作宗旨，还有一个核心，就是三服务。前期给客户匹配房子，带客户看房子，帮客户谈拢价钱，然后签约，这是前期的服务。中期就是过户、贷款，跑这些手续，其实现在各个中介欠缺的就是，大部分前期、中期做的都是非常好的，唯独就是后期这个服务。“其实过户并不是一个截止点，它是另一个开始，后期主要体现在提供各方面咨询，例如搬家、保洁等，我们会给他们一个正确的指引。”

“我们现在基本上做的，在过节和一些节日等，我们就会有一个回访，入住以后，他的具体情况是怎么样的，这些都有统计。这些后期做的非常详细，尤其水电交接，我们会有一个交接单，必须保证非常非常的清楚，不能给客户留有后患。如果客户需要保洁，我们给客户提供一些参考，当然并不是我们帮他们去保洁。暂时后期是做到现在这点。我们可能会根据后期的发展去延伸下去，尽可能的为买房客户提供更多方便，本来买完房子就有大量的工作，会很烦恼，我们会在各个方面提供方便。”

魏总几句话跟我解释了他们的“3+3+3”，但是我又注意到了他们的DM单。跟其他经纪公司的DM单不同，他们的DM单上，业务范围这些内容比起别的公司来说并没有占多少篇幅，而最醒目的却是一幅像迷宫一样的漫画，我提出了自己的疑惑之后，魏总马上腼腆的笑了起来。

“这个图就是这个意思，给客户一种感觉吧，让他们能感觉到一种快捷、安全。所有的费用、该出示的证件，我们就会把各个过程分成几个时间段，通知给客户做准备，省的客户来回跑。本来二手房买卖是一个很复杂的过程，可能你在操作中不知道各个流程的话，他会感到很麻烦。我们大唯给他一种很直观的东西，让他很明白自己到什么时候该做什么，把这个工作去简化了，咱们去做这个工作，客户在买房的过程中，他们觉得很省事，其实这个大量工作交给咱们了，省去他去想这个事情的时间，让他更安心的去工作。因为作为一个专业的置业公司，这些工作比一些客户处理起来，要简单的多，我们更了解整个过程。”

原来，这幅图是魏总亲自设计的，他说自己不善于表达，但是有时候会有很多想法，这个图就是临时想起来的，原本设计就是这个图案，但没有设标注，想让客户自己去猜去想，后来想想还是在图的下面做了文字标注，能让大家更直观的了解。魏总解释完这幅图的意思，还特别跟我说：“其他公司可能更多的体现他自己从事的业务，我觉得更多的还是在这个内涵上，还是这种东西。我希望任何的事情都是靠自己、靠大家的努力、靠做的展示出来，不只是说，是真正的做出来，这个东西才能传播出去，这是我想要的。”

魏总跟我诉苦，他说很多老百姓都会不理解，为什么买一套房子要交这么高的中介费，很多人都存在这个想法，交那么多钱，就只是提供了一个信息，其实是对后期的服务、事情不了解，一个客户买一套房子，前期、中期应该是一个月左右，但是后期的时间却不一定，往往拖很长时间。魏总说，其实中介公司的工作已经远远超出原来大家认为的那样了，不只是简简单单传递一个信息就可以中止了，现在更多的置业公司做的是后期这些工作，从最初到最后，一个连贯的工作。可能买房子好几年了，还得和中介公司打交道，因为会有一个很长期的服务。比如户口问题，户口没有迁过来，需要这面来协商，因为户口问题会是在交接物业的同时，就帮客户把这个户口问题全部解决掉；还比如装修上的一些小知识，小建议，都需要经纪人们都会提供给客户，装修也会有一个流程，魏总说，他们会把装修的流程内容整理后，给客户一个文本，供他参考。

就是有很多老百姓不明白，不理解，所以才会有很多人找房主私下交易，这在业内被称为“跳单”。魏总说“跳单”应该是影响整个市场的，跳单行为打击了所有置业人员的心情。“我辛辛苦苦的为你服务，哪怕一句感谢也换不来，付出很多努力都复之东流了”。关于怎样避免跳单现象，魏总个人认为更多的只能是大家建立一个信任的感情关系，更多的还是希望置业人员前期应该跟客户建立感情，维系这个感情，才会防止跑单。“其实用各种手段都阻止不了跑单，只有感情，让他感受到你确实是专业的，他付这个费用是值得的，才会跟你这买房子。”

跳单其实会对客户造成很大的危害，魏总跟我说，如果私下成交的话，在是双方的付款这个时间段上，会有很大的危害性，比如买房者把钱给了房东了，房东跑了，找不到房东了，会有这种事情；或者说房东过完户了，客户还没给足钱呢，也会引起一些纠纷；或者后期的水电，尤其是户口问题，外地人在这落户口，房东不给他迁走户口，两方私下交易是对立的，有很大的危害性。老百姓跳单，主要就是想省钱，人们就是图一些小利，但是安全起见，魏总还是建议通过专业的置业公司来购买房屋，避免很多后期的琐碎事情。

大唯兄弟从2006年的5月5号正式开业，主要从事的业务分两种，一是商品房代理，另一个是二手房置业。现在在全市拥有5家店面，主要分布在裕华区，在裕华区达成了一个联盟，让各自的客需能够共享，房源客需可以互补。通过两年的时间，这两个部门不断的壮大，置业公司这面07年年底还被授予10大诚信中介的称号，这里面包含了很多客户的认可，但魏总说，这是给他们提了一个很高的要求，让他们更好的为客户服务，更好的去为客户排忧解难。

一直觉得大唯兄弟在形象上面很注意，公司logo、店面等，都有整体的设计，包括在我们网页上的广告，也有自己的特色，魏总说，当时开公司的时候，是找了一个很高明的设计师，做了一个整体的东西出来。因为公司有一个很长远的发展远景，也希望通过外在的形象和自身的内涵，通过外部的宣传来把自己的内涵展现出来，确实想做一个本土化、非常正规的公司来操作。魏总说：“我们有一句‘细节构筑品质’，这个不是口号，是要求。这是我们最大的一个内涵，因为从很小的地方能感受到你这个公司是怎么想的，还是从细微的地方走，光说大面，谁也会做，但是不是真的去为客户着想。”

魏总一直是从事房地产行业的，06年开始自己创业，很多事情都是亲力亲为，采访像聊天一样进行，我觉得他非常的平易近人，他说：“其实我觉得人与人打交道，更多的站在一个平等的角度去看待问题，多半我还是处在一个朋友的角度跟大家去沟通，无论是客户啊、员工、还是自己的朋友，其实身份就是一个华丽的外表，还是看内在的东西。”

谈到未来，魏总充满斗志，他说大唯还是想通过石家庄这个平台上得到稳固的发展，未来更希望能够走出石家庄。两年内在市内成为影响力最强的公司之一。魏总说，影响力这个东西，不是门店达到多少个算是有影响，更多的还是在业绩上体现，还是客户口碑上能够体现。魏总总是跟我说到一个词，那就是“内涵”，他说他非常看重内在的东西，也希望未来，大唯兄弟能够走的更好，走的更远。

河北正大房地产中介有限公司董事长 苏绍清

3月份的石家庄，乍暖还凉，正好经历了315消费者权益保护日，房产交易这一话题，就成了我和正大房产董事长苏绍清先生的主要话题。苏总是我们网站的常客，平时的一些活动中经常能见到他，交流的次数也不少，但专访这是头一次，一对一的接触，正式的让我有些紧张，好在苏总一向随和，我不时被他的华语逗乐，倒也轻松不少。

苏总说，近年来容易出问题的反而是租房方面。对中介公司来讲，在石家庄，达成一次租房协议，中介公司收到的介绍费只有月租金的40%，而不像一些大型城市是收完整的1个月房租，对于经纪人来说，二手房和租房的工作量是一样的，但是收益却相差许多，所以，很多中介公司对租房这一块都不是很看重；对一般的客户来说，也是因为租房的费用本身就很低，客户自己就很放松，更是给了骗子可乘之机。

苏总介绍说，租房的骗子主要就是“二房东”，他们先租一些比较热点的楼盘，然后以低于市场价的价格再租给别人，可能他是1000块钱租的，然后再800块钱往外租，或者是600块钱租到的房子，400块钱租出去，房价低，租的非常快。但是一般都是有条件，需要直接付半年或者一年的房租，因为骗子本身先付了部分房租，所以可能客户租了一个月才能发现不对劲，等一个月后，真正的房东过来要房租，这个时候发现被骗已经晚了。这种骗子一般也骗不了多少钱，他们可能为两三千块钱骗一次人，所以苏总提醒大家不要因为租房的数目比较小就放松警惕。

苏总说“二房东”有两大特点：一、房租比市场价格低；二、一次最少要交半年房租的。当然，并不是说符合特点的就一定是“二房东”，客户在租房过程中，一定要认真查看房屋的房产证明，以及房东的身份证，要进行详细核查，看两者是否吻合，这样才能避免上当受骗。

采访时间是一个下午，午后的阳光落在身上暖暖的，我们的话题又落到了二手房买卖上，苏总一直开口闭口不离“安全”这两个字。

苏总跟我说起了最近听说的一件事，有客户找了一家不正规的小中介买房子，小中介给客户介绍了一套房子，在双方签约过户以后，房产证也办好了，中介拿了新办的房产证去伪造了一份假房产证，把假的给了买房子的客户，然后拿着真的房产证去银行贷款。这家小中介在帮客户办理业务的时候，客户的一切资料，包括身份证复印件之类他们都有。等到中介照这种方法骗了一批人之后，忽然间就跑了。“过了几个月，银行找上门了，说客户欠他们款，客户莫名其妙的拿出自己的房产证来证明的时候，才发现自己这里的是假的房产证。”

苏总再三强调，买房子一定要注意安全，现在社会上还是有很多不诚信的机构，买房卖房都要到大型的品牌房地产经纪公司，还要找牌子比较老的房产经纪公司。苏总很坦然跟我讲，去年底，从全国来讲，有些经纪公司出了状况，但客观的讲，出事的公司都是这两年刚刚新起的，成立时间很短，扩张速度太猛，根基不牢，所以容易发生问题，苏总劝大家就应该找信誉好、历史长、规模大的经纪公司。

提到二手房交易安全，苏总还要劝诫大家，在交易中要注意房东的信誉，客户自己要非常慎重，如果发现对方有问题，要及时跟对方中止交易。所以最好是由中介公司帮助审查交易手续，有的房东可能会私下联系客户，诱惑对方，为了省下中介费用，两方跳开中介公司，私下交易，这样尤其要防范，很容易遭受损失。

苏总给我讲起了二手房选房，他提醒大家要注意期房：“因为我们买二手房一般都是买现房，现房能看到实实在在的东西，一切都能看得见，所以主要还是期房这块需要注意，买的说的都很好，合同上写着有花园、有绿地、有中空玻璃，等到盖好以后却什么都没有，门窗都是普通的，好的门窗比墙体的散热性还好，跟普通的差很多钱。”谈到这里，苏总俨然就是一位验房专家，他说二手房交易跟普通的通过开发商购买期房大不相同，一旦新房出现问题，投诉取证方面很麻烦，因为二手房本身比新房便宜很多，所以最好是买现房，比较有保障。

年前，因为正大公司为受骗客户垫付19万购房款的事情采访我过一次，在这次专访中我又提了出来跟苏总进行了交流。【相关链接：购房巨款被骗 诚信中介及时付 喜从天降交口赞】

我一直不能理解的是，这件事情本身并不完全是正大公司的责任，而且案子也破了，正大公司却把每一分钱都还给了客户，甘愿自己承担这个后果。苏总说，正大公司十几年风风雨雨，靠的就是“诚信”二字，这两个字一直是整个正大公司的企业文化。对客户、对员工都要讲诚信，是苏总时时刻刻挂在嘴上，更是时时刻刻在做的事情。即便客户和正大公司都是受害者，但的确是正大公司把房子介绍给客户，所以正大公司有责任赔付客户受骗的全部房款。

对人对己都要讲诚信，这就是正大公司十几年在石家庄稳固发展的基本原因吧。苏总跟我说，除了“诚信经营”，他们还有一条“自主创新”。

其实上次跟苏美玲副总经理聊的时候，她就跟我说过，苏总其实是个非常“时尚”的人，这个“时尚”并不是说穿了哪个牌子今年最流行的一款服饰，而是“思想的时尚”。

正大公司从上世纪九十年代的创业初期，就开始全公司范围使用电脑，哪怕那个时候只是286的老爷机；后来苏总也是在全市首家开始全公司范围联网，并开发了正大自己的房源管理软件……说起这些，苏总轻松的跟我说：“我上过大学啊，很自然的想到了。”

每一次的创新都是一次进步。今年，正大公司开始立足市区、开拓周边。苏总把眼光又望向了周边区县，从1月开始，正大公司相继在正定、上庄开设分公司，成为周边区县首家进驻的大型连锁经纪公司。

问及原因，苏总笑着说：“因为石家庄的房子太贵了，有一部分人会在那边买房子，稍微往外走一走，能便宜一半钱，差不多一辆车省出来了，而且适合老人养老，到上庄到正定也不是很远，而且正定马上要规划为石家庄的一个区，今年动工的建华北大街和体育北大街要向北延至正定，交通也很方便。”

诚信经营、自主创新，一般人眼中本土生、本土长的“正大房产”就是一直这样本着自己的原则，一步一个脚印，逐步发展为全市数一数二的大型连锁经纪企业，买房卖房找正大房产，安全！