河北正大房地产中介有限公司董事长 苏绍清

3月份的石家庄，乍暖还凉，正好经历了315消费者权益保护日，房产交易这一话题，就成了我和正大房产董事长苏绍清先生的主要话题。苏总是我们网站的常客，平时的一些活动中经常能见到他，交流的次数也不少，但专访这是头一次，一对一的接触，正式的让我有些紧张，好在苏总一向随和，我不时被他的华语逗乐，倒也轻松不少。

苏总说，近年来容易出问题的反而是租房方面。对中介公司来讲，在石家庄，达成一次租房协议，中介公司收到的介绍费只有月租金的40%，而不像一些大型城市是收完整的1个月房租，对于经纪人来说，二手房和租房的工作量是一样的，但是收益却相差许多，所以，很多中介公司对租房这一块都不是很看重;对一般的客户来说，也是因为租房的费用本身就很低，客户自己就很放松，更是给了骗子可乘之机。

苏总介绍说，租房的骗子主要就是“二房东”，他们先租一些比较热点的楼盘，然后以低于市场价的价格再租给别人，可能他是1000块钱租的，然后再800块钱往外租，或者是600块钱租到的房子，400块钱租出去，房价低，租的非常快。但是一般都是有条件，需要直接付半年或者一年的房租，因为骗子本身先付了部分房租，所以可能客户租了一个月才能发现不对劲，等一个月后，真正的房东过来要房租，这个时候发现被骗已经晚了。这种骗子一般也骗不了多少钱，他们可能为两三千块钱骗一次人，所以苏总提醒大家不要因为租房的数目比较小就放松警惕。

苏总说“二房东”有两大特点：一、房租比市场价格低;二、一次最少要交半年房租的。当然，并不是说符合特点的就一定是“二房东”，客户在租房过程中，一定要认真查看房屋的房产证明，以及房东的身份证，要进行详细核查，看两者是否吻合，这样才能避免上当受骗。

采访时间是一个下午，午后的阳光落在身上暖暖的，我们的话题又落到了二手房买卖上，苏总一直开口闭口不离“安全”这两个字。

苏总跟我说起了最近听说的一件事，有客户找了一家不正规的小中介买房子，小中介给客户介绍了一套房子，在双方签约过户以后，房产证也办好了，中介拿了新办的房产证去伪造了一份假房产证，把假的给了买房子的客户，然后拿着真的房产证去银行贷款。这家小中介在帮客户办理业务的时候，客户的一切资料，包括身份证复印件之类他们都有。等到中介照这种方法骗了一批人之后，忽然间就跑了。“过了几个月，银行找上门了，说客户欠他们款，客户莫名其妙的拿出自己的房产证来证明的时候，才发现自己这里的是假的房产证。”

苏总再三强调，买房子一定要注意安全，现在社会上还是有很多不诚信的机构，买房卖房都要到大型的品牌房地产经纪公司，还要找牌子比较老的房产经纪公司。苏总很坦然跟我讲，去年底，从全国来讲，有些经纪公司出了状况，但客观的讲，出事的公司都是这两年刚刚新起的，成立时间很短，扩张速度太猛，根基不牢，所以容易发生问题，苏总劝大家就应该找信誉好、历史长、规模大的经纪公司。

提到二手房交易安全，苏总还要劝诫大家，在交易中要注意房东的信誉，客户自己要非常慎重，如果发现对方有问题，要及时跟对方中止交易。所以最好是由中介公司帮助审查交易手续，有的房东可能会私下联系客户，诱惑对方，为了省下中介费用，两方跳开中介公司，私下交易，这样尤其要防范，很容易遭受损失。

苏总给我讲起了二手房选房，他提醒大家要注意期房：“因为我们买二手房一般都是买现房，现房能看到实实在在的东西，一切都能看得见，所以主要还是期房这块需要注意，买的说的都很好，合同上写着有花园、有绿地、有中空玻璃，等到盖好以后却什么都没有，门窗都是普通的，好的门窗比墙体的散热性还好，跟普通的差很多钱。”谈到这里，苏总俨然就是一位验房专家，他说二手房交易跟普通的通过开发商购买期房大不相同，一旦新房出现问题，投诉取证方面很麻烦，因为二手房本身比新房便宜很多，所以最好是买现房，比较有保障。

年前，因为正大公司为受骗客户垫付19万购房款的事情采访我过一次，在这次专访中我又提了出来跟苏总进行了交流。【相关链接：购房巨款被骗 诚信中介及时付 喜从天降交口赞】

我一直不能理解的是，这件事情本身并不完全是正大公司的责任，而且案子也破了，正大公司却把每一分钱都还给了客户，甘愿自己承担这个后果。苏总说，正大公司十几年风风雨雨，靠的就是“诚信”二字，这两个字一直是整个正大公司的企业文化。对客户、对员工都要讲诚信，是苏总时时刻刻挂在嘴上，更是时时刻刻在做的事情。即便客户和正大公司都是受害者，但的确是正大公司把房子介绍给客户，所以正大公司有责任赔付客户受骗的全部房款。

对人对己都要讲诚信，这就是正大公司十几年在石家庄稳固发展的基本原因吧。苏总跟我说，除了“诚信经营”，他们还有一条“自主创新”。

其实上次跟苏美玲副总经理聊的时候，她就跟我说过，苏总其实是个非常“时尚”的人，这个“时尚”并不是说穿了哪个牌子今年最流行的一款服饰，而是“思想的时尚”。

正大公司从上世纪九十年代的创业初期，就开始全公司范围使用电脑，哪怕那个时候只是286的老爷机;后来苏总也是在全市首家开始全公司范围联网，并开发了正大自己的房源管理软件……说起这些，苏总轻松的跟我说：“我上过大学啊，很自然的想到了。”

每一次的创新都是一次进步。今年，正大公司开始立足市区、开拓周边。苏总把眼光又望向了周边区县，从1月开始，正大公司相继在正定、上庄开设分公司，成为周边区县首家进驻的大型连锁经纪公司。

问及原因，苏总笑着说：“因为石家庄的房子太贵了，有一部分人会在那边买房子，稍微往外走一走，能便宜一半钱，差不多一辆车省出来了，而且适合老人养老，到上庄到正定也不是很远，而且正定马上要规划为石家庄的一个区，今年动工的建华北大街和体育北大街要向北延至正定，交通也很方便。”

诚信经营、自主创新，一般人眼中本土生、本土长的“正大房产”就是一直这样本着自己的原则，一步一个脚印，逐步发展为全市数一数二的大型连锁经纪企业，买房卖房找正大房产，安全！