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1+2联合不动产石家庄公司的总经理王娜我见过很多次了，印象中，一直觉得她是一位成熟干练的新时代女性。尤其是每次打电话，她总是在电话接通的第一句就能叫出我的名字，如果我进行一些活动或者专访的邀请，她总是会很爽快的跟我商量时间。这次见到她，又让我大吃了一惊，在她干练的外表下，给了我巨大的惊喜。

1+2联合不动产石家庄公司总经理 王娜

入行：一无所知

她03年十月份开始入行，之前做了一段时间手机，后来所在公司因为市场的一些原因，退出了石家庄。用王总自己的话说，那个时候，她“下岗”了！后来家人安排她去做教师，而且是一个大专院校的教师，可是她没有去，她觉得自己不属于那种安安稳稳的小女生。后来，有一家国际型的大型消费品行业在石家庄招聘，只有一个岗位，经过五轮的面试，她成功出线。在所有人都以为她从此安定下来的时候，她却没有去公司报道，因为当时又一个机遇出现了！有一个连锁型的房地产企业在石家庄落地，她觉得这种跟随公司一起发展而发展的岗位，对个人工作能力的提升都很有好处。

“那时对这个行业什么都不了解，什么都不知道，那个时候也小，就是觉得在一个新的公司发展机会应该会很多。进入这个行业之后，我就发现自己很有乐趣，我进入这个公司第19天，就当了第一批店长。就是这种机会给了我自己很大的刺激和鼓舞，觉得自己被认可了。”

就是这样，从零开始，什么都不懂，什么都不知道的开始了她的房地产职业生涯。王总一直说，从事二手房经纪行业并没有什么技术含量，但必须要扎扎实实的付出你的努力和智慧。辛苦是必然的，一个刚毕业没几年的小姑娘，每天有十几个小时都是在公司，不在公司也是在客户那里。每天晚上十一、二点才回家，早上一睁眼就又跑了！

“用我妈的话说，咱家就是你的旅馆，回来睡一觉就走了。”王总说这句话的时候眼神很无奈，她跟我说，当时她受到最大的挫折是，她的父亲不让她做了，因为家里人实在是心疼她，舍不得她受苦。家里人的考虑她也明白，可是，注定王娜就是一个敢闯敢拼的人！王总说：“做销售做了5年了，挺好的，以前我也是很内向的，不像现在见了什么人都敢说，什么都能说，这也是练出来的，你做销售不能说可不行。”

努力总会有回报，这个时候，她的事业再次出现转折，又一个机会出现了！

飞跃：1+2联合不动产

2005年的7月31日，她来到了1+2联合不动产。

1+2联合不动产在05年之前涉及三级市场比较少，从05年下半年才开始真正的做房地产中介的业务。“我当时是觉得1+2联合不动产是本土企业，随着企业的扩张，个人发展机会非常多。本身这个品牌在石家庄已经有3年的发展历史，当时刚刚进入三级市场，需要很多行业内经验丰富的人才，也是看重了这个品牌，我当时就过来了。”事实证明，她的又一次选择是正确的，但也是再一次的历练。

1+2联合不动产有个传统，就是不喜欢空降兵，不管有多大的能耐，来到这里以后，一切都要重新开始，从低做起。当时已经做到一定成绩的她还是幸运的。“领导也是比较厚爱，当时是给我了一个培训部经理的职务，领导跟我说，我可以从培训这个角度，去审视一下这个公司，可以更快速、更全面的了解这个公司。非常感谢公司当时给了我这样一个机会。”从培训开始，一步一个脚印，到了2006年的12月份，那个时候的王娜，正式成为1+2联合不动产集团石家庄公司总经理。

事业和家庭

身居高位以后，她更忙了。但是身为一家公司的总经理，同时又是一位女老总，她所要付出的比别人要更多，在谈到事业和家庭的平衡这个老话题的时候，她依然是一副自信的样子。

“两者兼顾，可能都会有损伤。对事业来说，我觉得是一种经营，不管是给别人打工还是自己创业，都是一种经营;而家庭也可以作为一种经营来说。两者都是用经营来说的话，这就比较好平衡了。这个讲究一种社会角色，在不同的时间、不同的地点你都有不同的角色，把这个角色扮演好了，那我觉得就比较成功。进入到这个办公室，我就是这个办公室的头，我就要扮演好这个公司的领导角色;回到家里我就要扮演家里的角色，不能回到家再去领导我老公。这主要就是一个角色转换问题，只要自己将这个角色把控好，就没有问题。”

爱好：绣花和水墨画

采访过程中，我们聊到了兴趣爱好，王总兴奋的拿手机出来“显摆”，原来她手机上挂着的蝴蝶型十字绣手机链是她亲自秀的。她说这么个小东西她就绣了三个礼拜，因为实在是太忙了。但是绣花能让她放松下来，这个东西本身是一种乐趣，绣的时候非常清静，脑子不能想别的，她觉得是修身养性。看的出她很喜欢这些东西，跟我说她看上了一个特别大的“富贵花开”，很喜欢，但是觉得自己三年也绣不出来，只能算了。

王总还有一个让人吃惊的特长，她学过五、六年的水墨画。虽然是很小的时候了，但是有一定的功底。说起这个她也觉得很可惜，因为初中快毕业的时候课程很紧张，大家都以上学为主要目的，家里也是给予很高的希望，所以她只能是含泪把画画给丢掉了。但是她依然热爱画画，直到高考每天晚上复习的时候，还经常拿出来一张白纸在上面画，没有墨什么的，就是拿铅笔在上面。王总一脸开心的跟我说：“现在我妈妈家写字台的玻璃板底下全都是我画的画！”

看的出来，她为了自己的事业放弃了很多，有些伤感有些无奈，活泼如她，工作之余也会绣绣花听听歌，但是，一切都要为她的事业让道。说到她现在的事业、说起公司，她的脸上立即出现了不一样的神采。

发展

“从去年下半年开始，集团有统一调整安排，对公司在二手房行业的发展，有一些新的思路，我们现在正在一步步落实，可以看到石家庄市场现在很多中介退出，有大型的也有小型的，1+2联合不动产在这种形势之下决定要“逆势扩张”！我们今年决心要逆势而上，胜者为王。其实这个逆势看怎么说，我们觉得这种形势是我们的一个机会，在这种情况下，在市场内，小的中介公司它顶受不了市场的压力，就会退出，这无疑是对整个中介市场进行洗牌，重新整合，在整合之后，就会形成一个有秩序、非常规范的房地产市场，这也是我们所希望看到的。对于我们大型的中介公司来说，是一个很好的机遇。08年上半年，石家庄公司二手房连锁店将达到40家。”

王总说最近市场中的声音很多，其实并没有说什么低迷，只是消费者的心态不太一样而已，每年这么多大学生毕业，这么多适龄青年要步入婚姻的殿堂，这些都是潜在的刚性需求。中国老百姓对家对土地的概念是根深蒂固的，她一脸自信的跟我说，未来的房地产市场，三级市场是唱主角的。

王总一直跟我说她的机遇很重要，但是我觉得再好的机会也得懂得把握，能够把握才行;一切的成功跟自身的努力都是分不开的。一年中，我其实见到她的机会并不多，因为她真的是太忙了。石家庄公司在整个1+2联合不动产集团来说，毕竟是集团大本营，有着非常重要的地位，王总自己也说，她要带着三、四百口子人吃饭，决不能拖拖沓沓，既然在这个位置上，就得做到这个份上。我们也祝福这位地产玫瑰能够继续绽放她自己的光彩！