DM单发放

发单注意有两个方面：

    接单者不接你的单是有多个方面的，比如他感觉你形象不好，不够礼貌主动等等；

发单者不够主动，热情，老是指望别个来找你要单。
在这里可以将接单者分成三类：

1、 潜在需求者(登记留电话)

2、 态度友好者，（了解有可能留电话）

3、 废品耍玩者。（不会留电话）
    发单者要能够把握好接单者的不同类型，及表现形式，加以分析总结一期提高接单率，探寻更多的潜在需求者。
      楼盘发单员技巧之“四快”就是要从技巧的角度去提高接单率，以期寻找到更多的潜在需求者。
    四块指的是：

眼看，    嘴快，     

手快，    脚快。
首先是眼看：眼观四方，一观年龄段，二观穿着打扮，三观话语权者，四观三包和城管；
再次是嘴快：如您好，欢迎了解一下房屋售价。
然后是手快：手快要求能做到把单子放到接单者的手上，要别人感觉是我们把单子跟到他的（上帝），然不是他找我们要的。
 最后是脚快：脚要做到前进后退左转右移，稳健自然。

“四快”就是要让发单者以最有效的动作，把单子放到接单者的手里，以提高接单率和成单率。

发单人员：

每个点一组人（2个）小什字、项目现场要一组人

目标客户：

成功人士、看上去有实力购买的人、投资人（根据自己的项目而定）

地点：

根据项目的地点，和购买人群，消费的能力，人流的走向！等

留意向客户电话（技巧）：  

   开门见山法：上来打过招呼后就直接问对方电话号码。说法可为：“某先生或某小姐，您看留个电话好吗？”或者“某先生或某小姐请您留个电话，我们要做一下登记。”

中途打断法：在了解介绍产品途中，突然发问，使客户没有多考虑，自然电话号码脱口而出。

最后追问便于联系：在介绍产品高潮将结束时，当他最想了解的东西你还没介绍之前发问，他为了想了解情况而告诉你电话：

目的：

争取10张单子有一个意向电话！一定要质量！回来后把电话统计给指定人员，在统一回访！带看。

结果：

成功销售所要销售的物业达到目的！