500团购发出“不妙”的楼市信号
(2008-7-30 11:45:58) [发送到微博] 
５００团购发出“不妙”的楼市信号
文/钟学隽
最近搜房组织的看房团阵仗不小。一下组织了500多号看房人，十多辆大巴，浩浩荡荡地开到售楼部。
现在而今眼目下，是楼市吃劲，前线告急，好多楼盘的售楼部都是门前零落鞍马稀。以往傲视群客的一些售楼小姐，现在也眼巴巴地望着售楼部的大门，焦急等待着，心里盼望着：“几时里格人罗，该自个转回来！”。无奈的是，看房的很少，更多的是“出来打酱油的”
前些天去一个楼盘，开发商营销老总皱着眉对我说：“广告我也黑起打了，还是没人来！你说没人杂整嘛！”的确，人都忽悠不上门，空有一身经典产品和七十二路销售绝杀，除了双手互搏，剩下的就只有挥刀自宫练葵花宝典了。
搜房，咋就组织了500多兵强马壮的购房团，还乡一般气势咄咄地杀到各大售楼部？这实在给了当下成都楼市一个“不妙”的信号。
这样“不妙”的信号，首先提醒我们：成都楼市当下不是没有市场需求。在宏观调控观望氛围影响下，在地震影响延缓下，压抑的购房需求其实已经积累了一定量。问题的关键是这样的购房需求如何去被开发商发现和满足。从500购房的气势看，地震的影响确实正在被人们淡忘。
其次，这样“不妙”的信号，给我们对目前楼市营销带来重新的思考：如果在目前的形势下，依然固守传统的推广模式和营销思路，则“十盼红军”都不够。尽管团购的形式并不新鲜，但搜房的这次团购在依托于网络平台下，充分发挥野猪群的作用，其优势依然比较明显。在楼盘的营销推广中，未来对网络平台下的利用，比如博客、比如野猪论坛，应该成为楼盘营销的关注课题。
更为重要的是这次搜房组团的成功，与参与开发商拿出较大幅度的优惠不无关系。这更让我们看到“不妙”的信号——价格是决定当下楼市购房需求释放的关键性因素！对于购房者来说，价格的刺激度，仍然是影响其看房买房的关键。听说某楼盘只要4000多，想购房怎么也得去瞧两眼。如果打酱油的发现楼价比酱油更吸引，估计打酱油的也看房了。因此，对于那些还在观望，恐惧痛苦的开发商来说，营销的原点就是价格刺激。
其实这次看房团还给我们传递出更重要的一个信号：楼市有春天，但秋天和冬天得先熬过去。
