“不抽烟是理性的，抽烟也是理性的；不酗酒是理性的，酗酒也是理性的”       ——贝克尔
       随着市场的日益成熟，大多产品会从非理性消费区间进入到理性消费区间。
      人们也总是希望自己能成为理性的消费者，即总是能购买到自己真正需要和物超所值的产品。但无论对于商家还是消费者，感性和理性消费都是不可或缺的，那谁才是顺应市场或促进市场发展不可或缺的营销方式呢？理性营销和感性营销在进行着一场博弈。
       营销工作是一种知行合一的工作，营销工作的最佳结果就是获得双赢。感性营销主要是通过情感营销，以零售客户的感情为依托，通过说服等工作让零售客户购买产品进行销售，也可称之为“非理性消费”，而理性营销不以情感为主要目的，只有利益才是商人永恒的朋友，用事实说话，利用现行政策为客户带来利益的最大化。
理性营销：用事实说话
       人们在购买经济商品时采用的是经济上的理性标准，其购买行为建立在经济逻辑之上。传统营销的核心正是用理性的科学观念来解释和分析这一消费行为，所以也被称为理性营销。理性营销是战略、战术和管理的综合体，三者缺一不可。运用理性营销来策动区域市场，在有一定的市场基础上发挥营销策划的作用，这是所有品牌健康成长的必经之路。理性营销的目的在于对消费现象的解释和对理论的检验。
     理性营销具有以下优势：
    （1）风险低，稳定安全性高，使得企业愿意投入，为社会创造财富。
    （2）组织架构的整合力强，利于立体品牌的塑造，能够长期应用。
     理性营销的劣势也不容忽视：
    （1）理性营销是在完全理性的角度去剖析问题，并将分析的结果推销给大众，它的完全理性与大众的不完全理性认识形成矛盾，运用不当会起到反作用。
     （2）所花费的资金和时间价值较大。理性营销是建立在大量的调查研究的基础上的，根据实际情况制定相对较理性的、确实可行的策略，因此所要花费的人力、物力、财力巨大，并非所有企业都能承担得起。
感性营销：打一场心理战役
    人们在购买商品时往往会采用心理上的感性标准，其购买行为是建立在感觉逻辑之上的，面对这种消费心理，我们就需要运用感性营销。感性营销与理性营销截然不同，它的核心是以感性观点来分析人们的消费行为。把每个人的心理差异作为营销战略核心的营销活动就是感性营销，它的目的在于对消费者行为进行预测与控制。
    感性营销的优势也显而易见：
     （1）树立诱导消费的观念，引导需求，创造市场。这种购买是一种随机的、非理性的购买，其购买欲望一定程度上取决于商品的诱导性，从而为企业创造了诱导消费的有利条件。
     （2）可迅速投放市场，使得产品产销过程缩短，实行起来相对较简单快捷。在市场上，由于感性消费追求个性、追求时髦，许多商品不受生产技术和购买能力等因素的约束，而且感性商品的诱导性很强，企业只要掌握市场脉搏，善于因势利导，就可迅速组织生产并投放市场，使得产品产销过程缩短。
    （3）对市场的反映速度快，缩短了商品的成长和成熟过程。感性商品不是以质量、性能作为主要衡量标准，很少有质量改良和性能完善的过程，它的投入期往往就是它的紧俏期，此时商品迅速扩散并很快进入流行期，因此缩短了商品的成长和成熟过程。
     与理性营销相比，感性营销的劣势不容忽视：
     （1）感性营销的商品寿命短。随着产品的扩散和流行，各种仿制品与同类产品纷纷涌入市场，很快就会使这种产品成为大众化商品，失去它的个性。因此，感性商品的兴衰期往往不长。
     （2）变化太快，不容易掌控。在感性商品市场上，随着某种市场(对某一商品的需求)的形成和发展，越到后面，市场需求的转向可能性就越大，特别是感性商品市场的衰退和转向完全由人们的消费心理决定，因而显得无缘无故，缺乏逻辑。

      理性营销和感性营销其实并没有明确的分界线。对于外显性强的商品，人们购物的非理性行为就多，而对于外显性弱的商品，人们购物就会相对理性。可以看出，在“完备理性”的公理假设之下的营销学形式体系就会导致不一致的结论。所以要做好营销策划，我们就要有完备的意识，要知道所有的营销系统都是高度复杂的系统。感性营销和理性营销我们不应该偏向任何一个，它们都各有所长，要有机的将其结合起来，不要迷信。营销的不可逆性、不可证伪性、非唯一性、寄生性，决定了营销的复杂性，及理性营销和感性营销的合作关系。所以面对市场，理性营销以与感性营销是相辅相成的，二者缺一不可。