| 从“概念厨房”的三大新价值看家装公司进入橱柜行业
转自殷洪兵
这几年的家装公司确实挺能折腾的。
先是和卖场争夺市场；现在又要和橱柜行业争夺市场。
从正面的角度讲,家装公司敢于进入橱柜行业，说明了橱柜行业的发展一定是出现了拐点。由于拐点的出现，整个橱柜行业的发展减速，从而给家装企业切入橱柜行业带来了机会。
这个拐点，说得粗些,就是厨房的问题,仅仅通过如何做橱柜,已经难以解决了；说得细一点，必须了解消费者为什么要购买橱柜？消费者购买橱柜，是要解决问题的。解决什么问题呢？橱柜已经由主要做饭功能，上升到了一个精神消费的层次。
这个精神层次的内涵，至少包括以下几点：
1、愉悦功能。
主要是柜体的色彩方面。所谓做饭的人要善待自己，使橱柜柜体养眼
些。
2、展示功能。
即向自己的另一半或者向自己招待的客人展示自己的厨艺，表现自 己
的生活品位。
3、交流功能。
即做饭的过程也是与自己的爱人交流感情的过程。
正是由于消费者购买橱柜的精神需求增大，使得橱柜的生产，从内容到形式都发生了很大的变化。
而这个变化，可能擅长橱柜生产的橱柜企业，至少是北京生产橱柜的企业可能理解得不深。而家装公司由于距离消费者更近的特点，感受到了；而且，橱柜企业在对市场变化方面的反应慢，也被家装公司发现了；当然，家装公司之间的竞争也太激烈了。等等的原因，促成了家装公司进入橱柜行业。
甚至于后进入的家装公司可能认为由于自己更了解消费者需求，反而具有一些后发优势。
记得陈辉、李泰岩都讲过，在自己搞橱柜之前，都尝试过与橱柜企业进行合作。陈辉是找了两、三年，都没有找到；李泰岩和康洁一直是谈不拢。所以，这不是专业化的问题。
家装公司认为，现有的橱柜企业难以满足消费者需求。家装公司进入橱柜行业，最大的优势是：能够把装修和橱柜统一起来，在整体风格的协调上，在装修流程的协调上，在交货期的协调上，都有独到的优势；更不用说了解消费者需求了。至于橱柜的生产经验，可以积累。
有朋友问我，家装公司这么做，成功的可能有多大？
我记得东易日盛的陈辉好象是这么回答的-----
就算家装公司不进入卖场，不进入家具行业，也会有卖场进入家装行业，也会有家具企业进入家装行业的。
陈辉的话有一定道理。
当初希隆、宏星樟木、好佳益都做过家装。
那能不能成功？
不尝试，怎么知道能不能成功？
不让尝试，是不可能的。
还有的朋友问，
家装公司进入渠道、进入家具行业，会不会成为一种模式？
我个人认为，不可能。
进入渠道、进入家具行业的家装公司大部分都会死掉。反之亦然。
那些成功的家装公司规模将会急剧扩大。
所谓“一将功成白骨枯”。
至于谁是那大多数死去的，谁是那少数成功的？
三年左右，可见分晓。
可以说的几句话是-----
第一，目前的家居业现状可以这样描述，
不求变，是等死、慢死；求变，可能是找死、快死。
乐观的讲，不求变，100%死亡；求变，50%死亡。
50%死亡，就是有50%生的希望。
别说50%生的希望，就是10%生的希望，也值得去尝试。所谓“置于死地而后生”。
第二，卖场也罢，家装公司也罢，橱柜企业也罢，谁都没有到了实力足够大的程度。大家是各有所长，各有所短。
要防止的一种可能是，可能大家都得死掉。创新越多的企业，死得越快。家居业目前的多元化，主要目的是提高通过资金投入设置行业门槛。这个门槛，可能档住一些小企业。但是，有可能挡不住；甚至于，可能在给外资的介入创造条件。所谓“螳螂捕蝉，黄雀在后”。
目前的做法，都多少带有赌气和赌博的性质。实际上是互相看不起对方。
第三，其实，目前家居企业的互相介入，也是一种交流。这不过这种交流是以金钱为后盾的，交流的方式残酷了些，需要烧钱。这种交流的实际目的，其实是在展示自己优势的同时，也在强迫自己设身处地的了解对方，同时也在把自己的短处放大了给别人看。所以。我个人认为，实际的情况很可能是，在三年之内的某一个时间段，大家烧钱烧的心疼了，把更大、更危险的敌人烧到门口了，另外的一个更大的危机出现了；或者，国家的执法效率突然提高了，整个家居业就可能会改变自己的观念，其中有一小部分会冷静下来，认识到没必要都从头再摸索一番，进而客观的认识自己、认识同行，发现对方的优点，承认自己的不足，并主动互相交流，互相学习，互相合作，并建立一个大家都能认可并执行的规矩。这可能是家装公司进入橱柜行业的最大价值。
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