麦田专访:依托福州大本营成功实现市外拓展 -5一定行 -搜房博客

麦田房产总监黄少华（右）和搜房二手房集团福州分公司运营总监刘小虎（左）

和自己PK 走出去检验自己

搜房网：福州中介行业比较特殊，目前还没有什么外来品牌，唯一一家21世纪不动产好像还是直营模式，我们麦田是第一个走出去的，2005年进军北京，2007年进军厦门，这是出于什么样的战略考虑。

黄总：刚才有说过我们的目标不单单是在福州这个市场，在福州我们一直在和自己PK，因为没有外来品牌的竞争，自己有时会缺乏危机感，走出去是必然的，进军北京和厦门一方面是出于战略点的考虑，另一方面是北京是中国的首都：机会多，挑战大。市场竞争较为激烈，厦门也是。所以我们可以向市场学习，向对手学习，从这个市场汲取营养！最终实现中国麦田的梦想。如果麦田不走出去的话，可能就会停步前进满足与在福州的现状，其实很多时候我们很希望能有外来品牌进驻福州，这样在竞争的过程中，我们自己也在不断的进步，但截止2005年，有过其他品牌进入，但都不成功，目前你也可以看见，除了21世纪没有别的品牌，所以在2005年，麦田就觉得走出去，去想其他品牌学习，其他市场学习，同时也证明了麦田品牌的价值，我们在北京用两年的时间已经初具规模，今年有可能在北京实现逆势扩张。

搜房网：据说我们麦田在北京发展也很快，这种走出去对我们福州大本营有什么促进作用。

黄总：这是相辅相成的，福州还是麦田的大本营，因为我们福州储备了大量的人才，在进展北京时的第一批开拓人员都是福州派出去的，而且事实证明，这种做法是非常成功的。当然，现在在北京市场的锻炼和证明麦田的模式及品牌是经得起市场考验的，同时我们在跟首都其他企业过招的过程中，我们也向同行学习了很多，我们在学习过程中不断的创新，提升自己的竞争力，这些好的经验我们又把它带回福州，促进麦田在福州更加完善。而且北京的成功经验也给我们了足够的自信，这对我们将来在其他城市的战略布局打下了坚实的基础，在将来麦田坚信能集合所有同仁的智慧与努力，共同打造一条房产流通的高速公路。

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大量人才储备企业文化兼容性强

搜房网：那和福州同行相比，我们麦田房产有那些独特之处。

黄总：和福州的同行相比，最大的独特之处：我想应该是体现在我们的人力资源体系和教育训练体系两个方面。这也是为什么我们一直坚持直营的原因，我们希望通过统一的培训，给客户最优质的服务！我们拥有最完善的后期服务队伍，给客户提供最安全的服务保障等。麦田储藏了足够多的人才，这样为我们在市场上提供优质的服务打下了坚实的基础，尤其是在目前市场不景气的情况下，这种优势体现的更加明显。同时我们细分市场，成立豪门，商业地产等，专业的人做专业的事。另外我们率先走在市场的前沿，引进公盘制，注资千万成立担保公司等。

强化企业文化苦练内功应对市场

搜房网：在国家宏观调控的影响下，二手房整个行业好像都进入了比较长的寒冬，成交量出现萎缩，针对目前的市场情况，我们麦田房产采取了那些应对措施，对我们整个行业有那些好的建议，对购房的朋友有那些好的建议。

黄总：2008年，我相信整个市场的发展会趋于理性，地产市场的走势都会趋于平稳。这对于二手房品牌中介而言，正好是一个机会，中介应该好好利用这个时机来做适当的调整，强化企业文化，苦练内功。我们麦田内部也做了很多工作，包括部分门店的调整，人员从业专业知识的加强，服务意识的提升等。我认为，平稳、健康的市场，正是大家所期待的。而且可以肯定的是自住型客户的刚性需求是依然存在的，这样的市场条件下，机遇与挑战并存。而对购房的朋友的建议是：根据自身的需求做合理的规划，如果有自住需求的，而且有经济能力的，该出手时就出手。

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借鉴北京成功经验充分利用网络平台

搜房网：现在已经完全步入网络营销时代，北京房产中介行业对网络利用率非常高，但在福州目前还处在初级阶段，在未来我们麦田有那些举措。

黄总：网络营销的效率是非常高的，北京麦田网络途径利用率比较高，鉴于北京的成功经验，福州已经在考虑利用新的网络营销途径。包括目前跟我们搜房网的初步合作，如果能达到我们想要的效果，我相信会充分利用搜房网这个平台，搜房是最专业的房地产网站，我相信借助这个平台，对麦田将来开拓更多的城市有一定的促进作用。麦田想要做大做强，实现中国麦田势必借助更多的途径。

搜房网：2008年我们麦田房产有那些战略规划，对我们麦田房产有那些期许。

黄总：2008年我们会进行中国麦田的组织架构地建设，中国麦田企业文化体系地建设，中国麦田国标建设。我们会保持每年50%的发展速度，08年麦田更强！

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