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地震灾难时期的楼盘营销主题探讨！ (2008-5-16 9:50:10) [发送到微博]

分类：地产研究　标签：地震灾难楼盘营销 |

由于当前的地震灾难给全国人民心理上造成了不少消极的影响，所以各地的房地产销售必定在一定时期内会较为消沉。但从另一个角度上却为当前较为淡静的楼市场提供了一个难得的营销机会。下面是我们的几点建议：

一、爱心营销；

基本方法：将楼盘销售与爱心捐献结合，每销售一套房企业将直接拨N个百分比到捐助灾区的基金内。

二、互助营销；

基本方法：为与灾难有关联的希望置业人家（如四川籍人士）提供独特的销售优惠。

三、亲情营销；

基本方法：利用灾难降临时人们对亲情的珍惜倡导民众尽早为自己的挚爱亲人营造一个安乐的家；

四、安全营销；

基本方法：针对灾难中各种自然破坏宣传本楼盘的安全性能，特出自己的安全程度。

五、保险营销：

基本方法：利用灾难能够让普通民众财产受到极大破坏的现实，为购买本物业的人士提供保险辅助进行营销。

六、珍惜营销；

基本方法：针对灾难倡导民众珍惜自己家庭、珍惜难得的安乐、珍惜生命中宝贵的时光。

七、生活理念营销；

基本方法：利用灾难可以瞬间让一切消逝的现实，宣传改变普通民众的求大求豪的奢侈消费观念，倡导适合的置业消费观（与自己楼盘结合）。

八、关爱营销；

基本方法：倡导民众尽早、尽力为自己的爱人、子女、父母、亲人营造一个欢乐、安稳的家。

九、爱情营销；

基本方法：针对灾难可以让爱阻隔的现实，鼓励“正在爱”的人士，让爱尽快有个“家”。

十、幸福营销；

基本方法：针对灾难降临是幸福将难以实现的心理鼓励民众尽早为自己的幸福找个“安乐窝”。

十一、淡泊营销；

基本方法：针对灾难会让名利顷刻灰非烟灭的现实，迟到民众追求一种悠然自得的家庭生活观念（配合自己的楼盘）。

十二、时局营销；

基本方法：针对时局特征，策划各种系列的（本楼盘）社会活动（如：协助某灾区重建家园）进行本楼盘品牌建设宣传及市场营销。

主题文章：地震灾难给汽车营销制造了不可多得的机会！

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