韦成汉文2009-03-05

   “今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳，所以我们干什么都要坚持！”阿里巴巴老板马云该名句放到时下的房地产市场再贴切不过了。很多人、很多公司很难坚持到后天，道理尤其简单，自己不知道该坚持什么？说白了就是信念的问题，放到企业就是核心价值观的问题。今天再一次探讨这个问题，显得尤其重要。因为，南宁楼市开始显得鼓噪了。

    在商业化社会背景下，商道常言“有奶便是娘”。商贾们初级阶段的原始积累在此口号下激进地完成了货币原始积累，很显然，对该定论不能一刀切“对”抑或“错”。在一定时期内，生存成为首要课题。如生存问题都解决不了，妄谈如何崛起并负有社会责任了。回望南宁房地产发展，大致可以看到这么一副图景，“裸露的工地、漫天飞舞的尘土、没有安全措施的外墙包装、工人们袒肩露背挥汗如雨的操持。”时间来到现在，或许建筑工人们依然挥汗如雨，但是安全防护措施已经得到较大的改善，在经历这么一个较为痛苦的阶段后，南宁房地产逐步得到质的进步。

   追随南宁房地产腾飞，衍生诸多的行业产业链。有关部门称“据不完全统计，与房地产息息相关的达到63类行业。”我认为，除掉细分的行业，与地产紧密相连最慎的应该是“建材、媒体，除此之外政府也应当是其中一员，其次才是地产从业的相关人员。”在一利益链分配环节中，地产从业人员处于绝对弱势（购房者不在该利益链分配环节）。在以往诸多案例中，不难发现，地产从业人员承担面包夹心的任务。房价高涨饱受社会苛责、房产质量饱受质问、产权交割面临重大责任、物业管理参差不齐面临攻击。很多时候，问题的爆发并非一时之事，久积、深埋终始问题出现大面积溃疡。

    在市道不好的时候，很多有责任的企业开始思考，为什么楼盘品质不能坐的更好？价格为什么不更贴切市场？08年，南宁房产维权事件层出不穷。携款潜逃、工程质量问题、楼盘不按时交付、合同存在诸多不合理条款、产权不清晰等等一系列的问题，那么该如何纠正？值得称道的是，南宁相关部门及时的行动起来，纠察房地产市场中的不和谐现象。比如出台新的购房合同，建委加大巡查制度等等。当然，在具体实施过程中，仍然有待进一步的完善，但这至少走出良性的一步。

    回到南宁房地产市场话题，盲目的降价、盲目的高举价格、奢华的营销都足不可举。建立一个稳定的、合理的房价体系显得尤其关键。南宁房价上涨应该与南宁的经济相关联，这涉及到购买力与购买因素的问题，因此在目前的市场中大致可以看到一些销售好的楼盘并非一味的高举价格折扣大刀，而且辅以精致的产品改良；也可以看到，一些仍然高举昂贵的价格，这些楼盘的实质依然守望市场回暖，但是就目前世界及国内经济趋势而言，此为不明智的抉择。

   再看看南宁的代理市场，经过一轮较为残酷的冲洗，代理商们各家都有一本难以名状的经。几家欢喜几家愁，经市场渠道了解，合富目前代理6个楼盘，前期1个；宝创代理在售7个，前期3个，顾问1个；宝资天代理6个楼盘；宝资嘉代理5个楼盘，经纬行代理4个楼哦按，万联行代理3个楼盘，翼虎顾问代理2个楼盘；在这个过程中，代理商们业务进退不同。预计今、明两年内代理市场将出现大的变动，“大吃小、小被吃”。

    重提信念或核心价值观不是盲目说教，市场好这可能只是应景的描述，但切记，成长没有规划，吃亏的还是自己。置业者可不是那么好愚弄的，所谓公民社会，维权的兴起或许只是一个开头，在下一阶段，楼市应该主打品牌了。包括开发商品牌、代理商品牌，或许1-2年后可以看到，品牌地产方阵保利、盛天；代理品牌方阵宝创，当然这还需要看他们自身是否愿意承担起这个责任与否。