家得宝与百安居的博弈

   闲话家居

    吴厚斌

　　8月26日，美国建材超市巨头家得宝终于在北京举行仪式，宣布正式进入中国市场！“我们真的来了！”家得宝集团亚洲地区总裁温施芮颇为兴奋的表述，多少让人觉得有些酸楚。

　　从陷入绝境的家世界老板杜厦手中花了近1亿元的美钞买来的在华12家门店，经过8个月的产品整合与人员培训，终于把杜厦的阴影驱逐殆尽，开始正儿八经地挂上“家得宝”的招牌。然而，号称世界排名第一的建材零售商尽管早就在上海设立采购中心，但比另一个建材超市巨头、来自英国的百安居打出店招整整慢了5年。这5年中，百安居从无到有，从30多家门店到“收编”欧倍德中国业务，将门店数量扩大到50家，如今更是达到58家。家得宝来了，无论是在经营规模还是市场先机方面，都远远地落后了，温施芮心中不酸才怪！

　　落后就等于挨打，这似乎是一个颠扑不破的真理。不过，这用在家得宝和百安居在中国大地上的争斗似乎并不合适。百安居以前总裁卫哲为代表的中国市场开拓者们洞悉了中国国情，他们创造的卖场建装潢中心的模式至今仍成为家居同行们追随的对象。可是聪明往往又被聪明误，百安居装潢中心正被揭出充当工头们中饱私囊的“灰色通道”的丑闻，而百安居整个系统对供货商的冷漠和霸道更酿成了旷日持久的讨债潮，这让家得宝似乎看到了自己的优势。温施芮信誓旦旦地表示：家得宝的采购团队与供货商是鱼水关系。言下之意，百安居这样与供货商反目的事情在家得宝永远不可能发生。只是依稀记得这种话在百安居刚进中国时，它的高层也曾明确无误地表示过同样的态度，只是后来忘了，家得宝会不会忘还不得而知。

　　在中国市场上风风光光宣布完成整合之时，家得宝却面临着后院失火的窘境：其美国总部正在与资本方讨价还价，希望以出售建材批发分销业务的方式来拯救整体业务的下滑。同样，在中国与供货商反目的百安居在英国本土也是经营惨淡，数度传出要被收购的信息。据称，家得宝在中国制定了10年赶上百安居的战略，一场生死博弈已悄然开战。无论是家得宝还是百安居，中国市场做得好与坏，直接影响到其母体的生死存亡。两败俱伤，还是共荣发展，人们拭目以待。