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亲爱的，今年我准备好了 (2007-1-23 13:20:21) [发送到微博]

分类：未分类　标签：执行力营销团队渗透性策划自私自利 |

亲爱的，今年我准备好了

（作者：晓明·王）

亲爱的，

你好吗？

昨天开始，武汉的冬天逐渐展露了她最美丽、从容的一面——整个乱哄哄的城市轻而易举地被纷纷扬扬大雪的优雅统一了。

06年确实太忙了！出出入入地忙着想扩大公司影响，忙着想办法提高整个公司同仁的荣誉感，忙着和客户沟通项目上又该折腾点什么，忙着接电话、回电话、读短信、发短信，忙得一塌糊涂……

可刚才，我突然被屋外的雪白和猛然的念头刺得一愣！07年的营销策划往哪里？

上次你说：一个优秀的营销经理和营销团队应该具备优秀的策划力。优秀的策划力应该体现在系统性、针对性、创造性、渗透性四个方面。前三个方面我都很容易理解，而“渗透性”我的理解是——透过对策划细节的理解和把握，在一些“微不足道”的执行层面较大程度提高策划效果。比如，为了提高滨湖·名邸客户对其“武昌福脉”主题的体验，我们不仅策划了一场盛大的开园祈福仪式，还在活动中专门设置了“祈福树下祈福许愿”的活动。在前期讨论活动方案时，大多数人认为这只是一个“噱头”。可恰恰是在祈福树下，现场所有的活动参与者们所表现出的踊跃、笃诚将活动推向了高潮。一个策划人的创造力就象一位骑士的宝剑那样重要，来自于经验、方法和天赋。庆幸的是我除了拥有可以沾沾自喜的秉赋外，还拥有一颗爱学习和思考的心。

你反复强调：优秀的营销人和营销团队还应该具备优秀的培训力。除了产品和流程培训外，我们这个忙碌的行业内像样的培训方案实在少得寒酸。也许这并不是行业的错，也许是我们懂得太少。我们在销售技能、从业态度、团队合作的培训方面下得功夫少之又少。于是，我见过很多鄙夷自己项目、不屑自己经理乃至公司的表情。当我们渴望在竞争越来越激烈的销售一线得到较高水平的客户渗透率时，如果我们连通过提高培训力来提高销售生产力的能力都没有，还能渴望什么呢？

你告诫我：执行力是一个营销人和营销团队最常出现问题的环节，是时刻考验他和他们的关键能力。执行力作为一个“aged”话题在几年前被管理学界普遍“唏嘘”。我想评价自己的执行力应当从专业技术能力、时间管理能力、突发事件预测及处理能力、组织能力、协调能力和执行态度六个方面开展。到目前为止，我想自己在这六个方面都应当加强。

你说：控制力是营销人和营销团队在既定执行中不断发现问题、调整行动，从而改进工作水平、提高自身战斗力的必要能力。我常常感叹自己研究市场的能力不足，因为世界上还有象实验心理学这样高深的、精确的研究人性和行为动机的学问我还没弄清楚。尽管如此，今年我们把掌握的些微市场研究技术凝练成9个和12个问题应用于诸如“时代天骄”、“航天嘉园”、等项目解筹前和解筹后的研究时，我们获得了巨大的市场回报——我们的视线异乎寻常的清晰。因此，我决心在未来将工作精力更多地投注在那些人们“司空见惯”的“想当然”的方面。

你手抚长风、立于川上曰：道德力对一个职业营销人和营销团队来说，看似无足轻重，其实重如泰山、高于一切的！也许，这是以上五个能力中我担心最少的。我从来不相信一个随时准备着自私自利的人会在艰苦的项目合作中拿出8分的精神关注工作和别人的成败。营销毕竟是一项技术，对待专业，没有一点点知识分子的清高、执著和忘我，我很难相信会取得怎样的成就。

我想，新的一年我该会反复体会你的话，争取能在策划力、培训力、执行力、控制力、道德力这五个方面都有所斩获，这才是我作为一个营销策划人要清楚地方向。

耶稣说：要走窄门。

我想，2007年武汉房地产成功的大门都会很窄。不知其他人准备好了没有？

晓明

07年元月

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