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强势突围——“学习”无限增援,“管理”精准导航!
著名专家讲师【董琪老师】强势出击!
亿道地产精英俱乐部--房产中介高级管理研修班(第一期4月27-28日)
招生简章
【十面埋伏】
在新国八条,限购令,房产税等多项房市调控政策的轮番震慑下,
客户观望、员工人心涣散,成交急剧下滑,中介发展何去何从?
是收缩还是坚持?
是彷徨还是亮剑?
面对困境,如何留住人才,强化管理,打磨团队,留住业绩?
强势突围——“学习”无限增援,“管理”精准导航!
【招生对象】
中介公司投资人、老总、经理、店长、储备店长、业务主管、人力资源部主管
【强势突围】
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第一天 课程设置: 赢 中国房地产经纪行业的特点是什么? 当前中小中介企业的经营误区有哪些? 房地产经纪公司如何建设成功的经营系统? 你的核心竞争力在哪里? 人才如何选育用留? 如何有效提升门店业绩? 公司如何才能持续成长? 【学习收获】 通过学习,你将从新认识房地产经纪行业,把握行业实质,发现自身经营中的问题,并找到改善的方法和努力的方向。 【课程特点】 系统化与实用性结合,你将从大量的本行业优秀企业的实战案例中获取灵感,并学习和掌握到可以直接运用于你经营实践的相关技巧。 【课程大纲】 行业透视 当前国内房地产经纪企业发展的困境 经营中的常见误区 理解房地产经纪行业的经营实质 高绩效的真谛 实现高绩效的途径 中国房地产经纪行业特点 当前国内经纪行业对国外同行的错误了解 了解真实的美国房地产经纪行业 国内房地产经纪行业的现状 经营的核心在哪里? 房地产经纪公司的经营系统构建 连锁经营体系成功的核心要素 房地产中介企业经营系统的构成 中介企业发展规律探索 市场与市场竞争策略 房地产市场分类 市场定位与竞争策略 中小中介公司如何与大企业竞争 中介企业的内部核心竞争优势 经纪人队伍建设 招募常见的错误 改善你的招募 如何提高新人的保留率? 培训常见的困惑 培训的误区 建立一个快速培养经纪人的模式 团队激励的要点 业务制胜之道 理解门店的作用 门店业务运作重点 店长在业务中的核心作用 房地产销售行程及关键环节 有效组织门店团队业务活动 市场营销的诀窍 对你来说什么是市场? 门店如何进行市场开发? 楼盘精耕与房源管理 如何进行房源推广? 广告的原则 营销效果分析 服务与客户关系管理(CRM) 业绩稳定与持续增长的秘密 为什么中介行业必须强化服务质量? 改善服务的三个核心 客户关系建立的基础 如何建立长期客户关系? 中介企业发展探索 中介企业发展的四个阶段 不同发展阶段的经营重点 直营还是特许? |
第二天 课程设置: “开不开店看老板,盈不盈利看店长!” 【学习收获】 正确认识店长的角色 了解解门店如何才能获得高绩效 掌握经纪人团队建设的方法和技巧 掌握快速训练经纪人的方法 能进行有效的房源开发和管理 把握快速成交的要领 【课程内容】 课程一 导论 门店的经营目标与店长的职责 店长的角色定位 门店高绩效的真谛 课程二 打造高能力的销售团队 如何选择你的团队成员 什么样的人适合做销售? 试用期如何评估新人? 究竟应保留什么样的人? 如何快速培养新人? 店长的烦恼 新人究竟应该培训什么? 快速培养新人的方法 如何建立高昂的团队士气 影响团队士气的因素 团队士气建设的要领和方法 课程三 房源开发与管理 如何获取房源优势 楼盘精耕 正确认识楼盘精耕 楼盘精耕的手段 门店如何有效地组织楼盘精耕? 房源管理的要点 课程四 快速成交的秘诀 实现客户信息最大化 客户开发渠道监控与分析 如何有效开展内部行销? 如何改善你的房源推广的效果 把握快速成交的关键环节 对成交至关重要的销售环节有哪些? 店长应该做和不应该做的 我们该如何做? 推动经纪人的行程与活动量 经纪人的关键行程有哪些? 店长如何安排和推动经纪人的业务行程? 通过监控关键指标不断提高业绩 |
【讲师介绍】
董琪老师,
13年的一线实践和企业管理经历,11年房地产经纪行业经验,是21世纪不动产全球《IMA》(国际管理教程)和《QSP》(质量服务管理教程)两门核心管理课程在国内的开发者和主讲者,《21Plus》(经纪人营销核心课程)的主导开发者和主讲者,并且为21世纪不动产体系培养了大量的以上三门课程的专兼职讲师。
目前为国内多家房地产大中型企业提供管理咨询和教育训练,指导并帮助企业建立房地产经纪直营连锁系统。
【培训时间】4月27日-28日(共两天时间)
【培训地点】北京 SOHO现代城多功能厅(地铁1号线大望路站)
【培训费用】人民币2800元/人(含教材、午餐,外地学员住宿自理)
团购7折优惠(5人以上)
【主办单位】亿道地产精英俱乐部 www.ydclub.net
领跑动力(北京)营销顾问有限公司
【联系方式】齐迹 15810888388 010-85893268、010-57191901
QQ:1914557410
E-mail: 1914557410@qq.com
传真:010-85893268
【交费方式】开户名:领跑动力(北京)营销顾问有限公司
开户行:深圳发展银行北京东四环支行
账 号:1100 9730 9439 01
银行卡账号:
工行(北京东直门分行) 6222 0202 0008 7276 446 户名:蔡冰清
招行(北京中关村支行) 6225 8810 1072 5959 户名:蔡冰清
中行(北京银谷大厦支行) 4563 5101 0088 6329 303 户名:蔡冰清
交行(北京阜外支行) 6222 60091004 6951 883 户名:蔡冰清
汇款后请保留好回执并及时与主办方确认!
请将报名表回传至010-85893268或用QQ、E-mail发送电子文档
注:报名表附尾页
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