悦己、越人：奢侈品物业的未来可能性

这一阶段的北京，奢侈品物业百花齐放，百达翡丽终于选择了前门23号作为自己中国第二家门店的地址，我还没有亲身去看过，但是我专门拿来了一段对其品牌公关的采访：我们从未停止在中国的扩张，然而一直苦于找不到合适的物业能够体现品牌的价值。

两个字：合适，什么叫合适？反观今天中国的奢侈品物业，依然处在一种混乱的升级中，没有能够有效的去考虑品牌方的诉求，如今日盛行的购物中心，一楼卖奢侈品，二楼以上开始越来越平价，而某些在国外以低调著称的品牌如BV甚至不得不选择与ONLY、班尼路这样的品牌共处一室，在我这样一个热爱奢侈品的人看来，是可悲的，更是不应该的。

物业之于奢侈品的意义之重大可能超出我们的想象，我们不妨从奢侈品的本质入手，为何一只neverfull的包包可以溢价数倍，为何爱马仕的铂金包价格堪比中档家用车却依然长盛不衰，精致的做工，顶级的技艺糅合固然重要，但我们别忘了奢侈品的终极目的在于提供一种更好的可能性，在于给你超出日常生活平庸时光的提点性，也正是出于对梦想的追求我们才会去付出高昂的溢价，所以所有的奢侈品对外公关无不关系着梦境的打造和生活方式的传递，你所能看到的所有软文硬广莫不热衷于是。好比LV每隔数年便会诚邀各路名流，一一诠释旅行真谛，将lv古董箱包与美好旅途紧密联系，让我等工薪一族也渴望何时如索菲亚.科波拉、格纳芙或戈尔巴乔夫等，无论是经过柏林墙还是在英式风情的庄园午后时光，lv长伴身边；又好比万宝龙近年频频大手笔，假手古董级或地标级建筑体，精心打造室内空间，以如梦似幻的油画、歌剧、彩绘等把勃朗峰的白雪皑皑带至身边，为高级珠宝及腕表系列横空出世打下深厚基础并成为一时的话题性。

由此可见为了一时的话题尚能豪掷千金，细心营造，作为了长期经营的物业对奢侈品来说不啻是一道活招牌。选得好的物业一来旧物翻新可得若干话题，频频获奖诸如文物保护、文化再造等博得话题不说，又搭上若干艺术风潮，请得某国现代艺术宠儿作画若干，摆在橱窗轮流展示，不仅捧红对方更提升自我品味，给新富阶层信号和信心：我来此方消费哪里只是因贵而购，分明是艺术品味的体现，二来此类物业一般交通通达，买不起的人至少会window shopping，当季广告、华丽外立面、颇有隐密性的门堂设置实际上欲拒还迎的吃定每个路人：哪一天你荷包鼓起或得到意外横财定定来我这里消费，三来优质商业物业无论风雨，好货永远吃香，这市场总有需求的，就看你站没站稳在金字塔顶，牢牢站住，十年后必然更加吃香，好比第五大道，好比中环，可能有起落，可能有海啸，但说到底，世上只有这一条第五道，也只有这一个中环，贬得过一时，贬不过一世。由此可见，好物业一石三鸟，难怪这等生意家家想做，家家在做。

说了若干好处，且让我们从京沪三十年变迁中看看中式奢侈品物业的演化之路，而物业无非就是这些鞋包珠玉的栖身之处。

一 迫不得已地选择——高档酒店

好比大城市的人去到异国小村落，不知住哪里好，抬眼看到酒店，又有点熟悉又有点放心，就先住下吧，以后摸清环境，再去农家乐再去本土化，当年的大牌们落地中国时大抵也是这个心态吧。一方面为了照顾迎合富人群体客户的消费习惯，另一方面没有更好的选择，迫不得已选择了高级酒店，在一段时期内满足了他们对于硬件软件的需求，楼上办公，楼下就是门店，既方便也放心。

二 看上去很美——以西武、美美等为代表的百货形式

富人群体开始转变，除去白手起家的人们，一批以出卖自己智慧获得丰厚回报的职业人士也开始跻身富人俱乐部，他们的眼界更为开阔，往往见多识广，部分甚至是我前文提到过的时装精。面对改变的客户群，我们的国外大牌们也开始选择临近核心商务区的区域，甚至有些就与地标性建筑融为一体，一举搬进顶级写字楼，租下地下及一层的整个空间进行多品牌的集中性展示售卖。这样的物业大多具备交通通达、品牌主流化的特征，在品牌搭配上，上海北京做第一梯队，杭州成都等做第二梯队，其他跟进。一般来说，走量的几大主流品牌为主，再搭配可以彰显独特性的设计品牌小众品牌做点缀，至少完成了看上去很美的架构搭配，在一段时期内喂饱了饿了多年的中国人。

三 我们要进步——以外滩三号等为代表的物业形式

富人不是吃素的，富人更是永不落后甚至引领时代的，眼看上一轮的变革才刚刚完成，吃饱的他们需要吃得更好，为了这些挑剔的顾客们，一众奢侈品大牌玩起了城市再造。交通通达、硬件软件优秀这都不说了，中国的大城市开始卯足了劲打造自己的地标性建筑，有点积淀的整旧如旧，没有根基的来一次新一轮再造，再在国际上寻找一些品牌，把旗舰店引入，顺带把水疗中心、画廊、夜店、顶级餐厅等一体来个打包，请若干大师前来剪彩、巡展，一炮成名，成为那几年的当红炸子鸡，外滩三号的李景汉先生就是个中翘楚，整个外滩因此熠熠生辉，成了一道新十里洋场的美好图卷，给上海挣足了面子。

四 未来在哪里——前门23号、上海796号声名鹊起

部分品牌终于无法忍受与别人共处一室，开始自立门户，交通便利而又闹中取静、兼具历史感与未来可能性的独栋建筑成为新宠，也只有在这样的空间里，各个品牌才能真正做到合适，才能在自己的一亩三分地内把家园建设得更美好。从自身品牌内涵出发，悦己者，恒越人，站在零售业金字塔顶端的奢侈品们正是靠着对自我一步步的挑战，逼迫性的成长才使他们站到今天的位置。在对自己物业的中国布局上，他们从迎合消费者到引导消费者，从挖空心思彼此竞争到专注自我，挑战极限，只有打动自己的物业才能打动极其挑剔的中式高端消费。

因此，从我个人的判断上来说，虽然前三种形式依然有着很大的需求，但是第四种形式无疑代表这一种可能性和未来的发展方向。就好比香奈儿的康朋街总店，楼下售卖着各个系列的品牌产品，提炼诸如山茶花、珍珠、黑白双拼等元素不断破旧立新，贩卖给全世界女人如梦似幻的终极梦想，而楼上的香奈儿女士故居则完好的留存着当年的每一个痕迹，包括中国式屏风在内的所有家居陈设丝毫未变，给予一代代设计师可以不断提炼的灵感，成为他们永恒的创作源泉，也只有这样的物业才堪配香奈儿在全球时装界执牛耳者的地位。而以日本的表参道为例，找来了国宝级的设计大师为各个顶级品牌量身定制独栋建筑，尽情挥洒着他们的智慧与财富，标新立异的建筑体衬上落英缤纷的樱花树，一条表参道煞是好看。

是否与品牌内涵相合，是否拥有持续的话题性，是否拥有聚集城市核心资源的能力可能将是对未来奢侈品物业的考验。例如以创新革命性起家的Prada可以接受在整体形式上的现代主义风格立面，而以传承感和工艺著称的百达翡丽可能就更侧重选择拥有旧式情怀的中式独栋建筑。如果能够在既有历史故事同时又进行了整体环境整治的街区开店，一定是很多品牌的梦想，再加上与艺术、金融、传媒等同感行业的联动，既避免了同类产品的竞争，又能够将同类文化诉求的客户进行聚集，实现了资源共享，更大程度上挖掘了客户价值，也给客户更综合的服务，这一定也是一种可能性也是未来的方向。

如果让我来描绘一幅未来奢侈品物业的景象，这一定是一条一点旧一点新的街区，在繁茂的植被与精美空间的结合中，你既可以看到对过去文化的传承也可以发掘将来的可能性。你不光完成了生活中平淡无奇的采购过程，你更可以在某幅新秀的画前驻足，获得你新生的思源，甚而完成你的投资计划；在此处，你可以在静谧的空间去倾听一支三问表扣人的声响，在此处，你可以放下包袱，去享受悦榕SPA技师的柔和手法；在此处，你可以和志同道合的好友分享壮游归来的体验。在此处，你拥有更多的可能性，这是一场愉悦而不失深度的旅途，这更是一种新旧融合、价值延展的生活方式，这也是未来奢侈品大鳄们的构想。

中国用三十年的时间消化了西方百余年的沉淀，并以更蓬勃的创意与更新的形式给世界惊喜，我们有理由相信在未来，中国的奢侈品物业一定会给我们更多的可能性。