工作日志四：还价 -老余 -搜房博客

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姓名：余伏军

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2006.1月加入二手房行业,以优越成绩半年后加入公司精英会,.2006年4月考取房地产经纪资格证书.2007.1月获得南新公司“金牌经纪人”称号.2007.8月参加福州海都杯金牌置业顾问总决赛.2008年1月获得首届全国搜房网络经纪人“百强”称号.2007.3月通过公司考核担任公司客户经理! 2008.6月成立福州钱隆房地产代理有限公司。我热爱学习,对客户业主认真负责.希望能用我的专业精神,为客户垒筑家的梦想!

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工作日志四：还价 (2008-3-31 14:01:57) [发送到微博]

分类：工作点滴　标签：博客买房 |

说到还价，其实每一位买主都是行家里手，在买房的过程中也是各显其能，各显神通。归纳下来有这么几钟比较有效的
1.哭穷法 “我们小两口才结婚，家里又没积蓄，父母也帮不上忙”，或者是“我们是穷人，只能出到这么多”，或者是“我才到福州，没有钱，咬咬牙买的，”对于那种有切身感受的房主来说，这种办法是有效的，也是用的最多的。
2.死缠烂打法看到中意的，坚决死盯到底，多见于中年女士，不达目的不罢休的，这种办法对于那些忙于工作的事业型房主比较管用，你缠的他最后没脾气，但有时适得其反，因为这会引起一部人的反感，弄巧成拙。
3.拉关系法通过种种渠道，人缘拉关系，只要能拉到点子上，自然事半功倍，但有时关系越近人家越不敢卖给你
4.迂回法看中的房子不着急定，采用迂回战术，冷他一段时间，价格自然有降幅，不过这种方法对于抢手的房子来说是失败的，因为你在等，别人却先下手，往往后悔晚矣。
5.现金勾引法一进门就掏出一沓钞票表明诚意，价格自然有的谈，但这种方法有爆发户的嫌疑，一般家庭购房不太使用。
6.许以小惠，勾引中介法 “你帮我还到多少，我就奖励你”，或者“我就不还中介费”，这种方法也有效的，因为这会让我们很卖力。

不管用什么方法，原则是以你心中的实价为准，切记不要贪低，便宜了还想再便宜，买房跟买股票一样，没有最低价的，如果你一还再还，死命压价，那么这套房子最后往往不属于你。
建议买房人在还价的时候讲究一个合理的度，有时太精明，太计较一个零头就会错过一套上好的房子，这样的例子在我们这里数不胜数，其实在买房子的过程中，老实人不吃亏，真的是这样的，太精明或者太犹豫的人会一再错过好的机会。

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