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快餐时代VS魔兽世界——戏说NREE (2007-4-4 9:25:10) [发送到微博]
分类：少数派意见 　标签：房产营销 互联网 快餐 魔兽世界 购买力 |
快餐时代VS魔兽世界
——戏说NREE
 
偶是冲着奖品来写这个文章的！当然，这并不意味着我不认同网络房交会这种营销方式，主要因为偶就是这种把促销手段当消费目的的人……
 
说实话，在阅读NREE专题网页之前，偶个人对网络营销的基本认识还停留在小商品、礼品、成人用品的层面，因为公司里的两个小女生经常习惯性地泡在“淘宝”上，偶甚至借用他们的“支付宝”，为偶的一个游戏QQ群冲过值。
 
当然，偶始终对网络营销持保留态度也不是没有根据的，互联网上不缺艳遇、绯闻、走光和口水，惟独缺的是购买力，特别是对房产这种居民大宗商品的购买力。
 
2000年，中国网民的平均年龄是30岁；到2005年，平均年龄已降低至25.3岁，而且低龄化趋势还在继续……那么，网络能成为未来房地产市场一个主要的营销趋势么？
 
偶是一个老网民了。从96年申请第一个QQ帐号，到97年玩纯文字的MUD网络游戏〈侠客行〉，再到申请163.net的邮箱……
到去年年底，中国网民人数已经发展到1.37亿，从96年的20万，发展到2006年的1.37亿！10年中增长了68500％！
 
偶很清楚这10年引导网络超越式发展的内在动力是什么——
 
1、              薄膜式的信息结构：在互联网的信息世界几乎是没有秘密可言的，任何一个事物的两面性解读在网上都非常充分。当你在一网页看到某执行任务英勇殉职的民警的事迹报道，其下面的留言可能就是披露此人在风月场所与人争风吃醋，斗殴致死的内幕……
 
网络没有粉饰可言，只有真实的客观存在！
 
2、              交互式全息化的信息体验以及身份地位的再解构：现在在互联网游戏、音乐、娱乐人数的超过总人数的2/3，因为这里可以具体而微地重新塑造另一个世界，并对人物的身份进行再解构和再定位。
 
这是另一种争夺发言权的阵地，在这里，匿名的潘石屹就公信力而言未必抵得过一个互联网斑竹……
 
因此，从以上的总结中，我们可以认识到互联网的房地产营销时代，可能会具有两类发展方向，一种是薄膜化的，菜单式的信息营销模式；一种，则是更具有娱乐性的，属于互联网衍生出的房产世界！
 
一、             第一种，我称之为快餐式的房产营销
 
记得我在给一个开发商的营销报告中写到：这个世界永远不缺乏特征化的消费品，但当一位初次置业者进入一个陌生的市场中时，出于自我保护的目的，他本能地会选择KFC或麦当劳！
 
这就是快餐式的房产营销理念：将工业化、标准化生产贯穿到项目的方方面面，然后在项目营销中将商品的基本特征、性格简洁化、生活化，就像KFC做得那样！
 
快餐式房产营销，是性价比最优化的一种营销思路。这样的商品，在互联网中所展示的就是一个可亲的界面和一个完全工业化的内核。
 
在薄膜式的信息传播中，这种统一和完整的商品体系，就像一大片油，可以均匀地铺满信息河流的表层，无懈可击……
 
二、             第二种，则是互动式与娱乐式的房产体验营销
 
以前有很多游戏和QQ都开通了个人的虚拟“家”空间营造的模块，于是一直在想，能不能有一类房产营销模式能够将这种娱乐化的网络互动体现在房产营销之中，由开发商提供虚拟空间，由业主自己完成网上改造模版？
 
以前这仅仅是种想象，但当我看到NREE中“巢”项目样板间的全息体验时，这种构想变得清晰起来。如果将现有的模块做细，并提供可更换的质料选择，这将是怎样的效果？
 
NREE让人感觉到激动，不仅仅是相对较低的传播成本和更容易更新的信息版面，也不完全是它的点击量。
 
也许它可以同时赋予我们现实主义和浪漫主义两种认识房产的方法：
像翻阅门户网站一样认知、消费房产；或者像网络游戏一样娱乐真实的生活……
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