世安居地产的博客：
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| 世安居不动产是东莞市较具知名度的地产中介代理品牌，公司以加盟合作,直营管理方式开拓连锁门店，房源共享，服务标准化，力求为客户提供“放心、省心”的中介服务；公司拥有强大的培训能力和先进的中介经营管理理念，发展前景广阔，现诚邀各区域有实力之人士加盟本公司，共创大业。 阳光加盟店：23059783 雍华庭加盟店：22763637 金月湾加盟店：23030184 尚书苑加盟店：23025900 星河加盟店：23113969 新世界加盟店：23362473 石龙聚龙湾店：82212862 新世纪星城店：22330299 |
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志当存高远，人..
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题记： 狂热的夏天过去了，冬天更适合人类进行冷静的思考。
从07年9月以来，在东莞，我们见证了创辉租售以资本扩张的形式企图对行业进行清理，但结果是一败涂地；见证了XX华等企业在有一定的企业文化积累的基础上丧失理性的扩张之后随即迅速收缩。也见证了中型中介倒闭、大型中介死撑，小型中介生存的怪现象，这是什么原因呢？
解答此问题，我们首先要分析房地产行业的本质特征。
综观企业类型，可划分为资本密集型、劳动力密集型、技术密集型等类型，房地产中介行业属于什么类型呢？
经验已证明，资本不一定是制胜的法宝，创辉的灭亡就是一个例证。但钢铁、汽车等制造业绝对是靠资本和技术，行业的门槛也是很高，资本和技术这两样东西，不是什么普通工人或者技术人员就能获得的，所以行业的竞争主要来自于外部；而中介行业则是信息密集型，信息来自于哪里？人！或者说是具备一定数量和质量的业务人员，信息的规模和更新靠他们。加之中介成交很多情况下依赖于业务员的独立操作，这就导致了管理上的不可控性。
所以中介行业的竞争其实真正来自于内部。中介行业的很多投资人都来自于业务一线，他们通过加强“现场”业务管理，可以保证单店的赢利，但请注意：这是在单店运营的前提下。一旦中介的老板头脑发热，开始扩张，他就必须慎重思考行业的本质性问题，否则，没有了有效的现场管理，行业的宿命接踵而至：一家店赢利，两家店保本，三家店亏损，四家店倒闭（原因嘛，凡是开过店的老板们应该都知道我们行业的噩梦是什么）。
有人会说，那我就开一家店吧！请，去参观广州或者深圳，在经历几次行业洗牌之后，单店是否还可生存？当然，你也可以选择一个偏僻、成本低的小铺面，自己既当老板，又当经理、更是业务员，这样的店还有，但，这叫事业吗？叫投资吗？
另一种方式，是象创辉或者广州其他几家大型地产一样，在行业膨胀的时候拼命扩张占领优质的铺面、在行业收缩的时候死撑硬扛，等到大家都死了，市场就是这有限的几家公司的了。另外，由于行业的门槛抬高了，业务员们除了给有限的几家中介打工（并且还勤勤恳恳）别无选择，相应的，来自于内部的竞争和动荡也减少了，行业自律也不再是业务精英们嗤之以鼻的老套而是其维持生存的职业道德。
哪种方式适合你呢？如何解决有效的现场管理和规模扩张的矛盾呢？
一种是采取象美国的21世纪不动产一样的特许加盟方式，但该模式的致命弱点是：如何实现各加盟店资源的有效整合？人说中国人是一盘散沙，一点都不假。据我所知，该品牌在中国的运营要解决的最关键问题是：总部对加盟店的管理力度。作为纯粹的特许加盟，如果没有在产品供应或者销售渠道上对加盟商进行控制和管理，仅凭培训和咨询服务来对加盟商进行标准化的管理这一目标很难实现，至少在中国这一特殊的国情下很难实现，其结果是总部和加盟商持续的吵架。
另一种方式，也是结合中国国情的方式，就是走特许结盟兼合伙经营的道路，既有管理上的统一性，也有单店运营上的独立性。07年我曾经去福州考察市场，有两家中介（麦田和郦特）正是走的这样一条道路，所以他们做到了福州市场的第一。
在这所谓房地产的冬天，部分成功的中介公司仍保持了人员力量的强大和业绩的稳定，我们更深刻地体会到那句话：思路决定出路。
地产英雄过时了，资源有效整合是成功企业家的战略首选。 |
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